Thứ Sáu, 18 tháng 4, 2014

Tài liệu Oracle® Database Recovery Manager Quick Start Guide doc


LINK DOWNLOAD MIỄN PHÍ TÀI LIỆU "Tài liệu Oracle® Database Recovery Manager Quick Start Guide doc": http://123doc.vn/document/1053413-tai-lieu-oracle-database-recovery-manager-quick-start-guide-doc.htm


5
backups on disk as space permits. This minimizes restores from tape during
data recovery operations to shorten restore and recovery times.
About the Recovery Catalog
In addition to RMAN repository records, the recovery catalog can also hold
RMAN stored scripts, sequences of RMAN commands for common backup
tasks. Centralized storage of scripts in the recovery catalog can be more
convenient than working with command files.
Except for stored scripts, all of RMAN’s features work equally well with or
without a recovery catalog. For more information on the recovery catalog
see Oracle Database Backup and Recovery Advanced User's Guide.
About Media Managers
To access sequential media devices like tape libraries, RMAN uses
third-party media management software. A media manager controls these
devices during backup and recovery, managing the loading, labeling and
unloading of media, among other functions. Oracle Corporation’s Backup
Solutions Program (BSP) works with vendors to help them produce media
management software for their devices. For enterprises that already use
media management software in their enterprise, many of those software
products can be directly integrated with RMAN. Contact your media
management software vendor for details about whether they participate in
the BSP and have an RMAN-compatible media management layer.
Starting and Exiting RMAN
The RMAN client is started by issuing the rman command at the command
prompt of your operating system.
RMAN must connect to a target database (with SYSDBA privileges) to
perform backup and recovery tasks. RMAN can also connect to a recovery
catalog database if you are using one. Specify target and recovery catalog
databases using command line options or using the CONNECT command.
This command connects RMAN to a target database and a recovery catalog:
% rman TARGET / CATALOG cat_usr/pwd@cat_str
Connect to a target database without using a recovery catalog:
% rman TARGET SYS/pwd@target_str
Starting RMAN without connecting to a database
% rman
Once started, RMAN displays an "RMAN>" prompt for your commands.
6
Syntax of Common RMAN Command-line Options
RMAN
[ TARGET [=] connectStringSpec
| { CATALOG [=] connectStringSpec }
| LOG [=] ['] filename ['] [ APPEND ]
.
.
.
]
connectStringSpec::=
['] [userid] [/ [password]] [@net_service_name] [']
This example appends the output from an RMAN session to a text file at
$ORACLE_HOME/dbs/log/msglog.log
% rman TARGET / LOG $ORACLE_HOME/dbs/log/msglog.log APPEND
To quit the RMAN client, type EXIT at the RMAN prompt:
RMAN> EXIT
Configuring Persistent Settings for the RMAN Environment
You can configure persistent settings in the RMAN environment, which
apply to all subsequent operations, even if you exit and restart RMAN.
Configuring Disk Devices and Channels RMAN channels are connections to
server sessions on the target database, which are used to perform all
backup, restore and recovery operations. By default, RMAN allocates one
disk channel for all operations. You can configure dditional channels for use
with disks and with other media.
By default, RMAN sends all backups to disk. If a flash recovery area is
configured, it is the default destination; otherwise the default directory is
platform-dependent. If, as recommended, you use the flash recovery area
as the destination for all disk backups, you would set up a flash recovery
area and use the following CONFIGURE command:
RMAN> CONFIGURE CHANNEL DEVICE TYPE DISK FORMAT CLEAR;
The following command configures RMAN to write disk backups to the
/tmp directory:
RMAN> CONFIGURE CHANNEL DEVICE TYPE DISK FORMAT '/tmp/%U';
The format specifier %U is replaced with unique filenames for the files when
you take backups. Refer to Oracle Database Backup and Recovery Advanced
User's Guide. for more details on configuring destinations for your disk
backups.
7
Configuring Tape Devices and Channels After configuring your media
management software, you can make the media manager the default
destination for RMAN backups:
RMAN> CONFIGURE DEFAULT DEVICE TYPE TO sbt;
Some media managers require a PARMS string to configure device settings:
RMAN> CONFIGURE CHANNEL DEVICE TYPE sbt PARMS=’ENV=mml_env_settings';
Multiple channels can be configured to run backups in parallel. This
command configures two sbt channels for use in RMAN jobs:
RMAN> CONFIGURE DEVICE TYPE sbt PARALLELISM 2;
Configuring a Retention Policy Retention policy governs how long backup files
are retained. Retention policy can be set in terms of a recovery window
(how far into the past you need to be able to recover your database), or a
redundancy value (how many backups of each file must be retained).
This command ensures that RMAN retains all backups needed to recover
the database to any point in time in the last 7 days:
RMAN> CONFIGURE RETENTION POLICY TO RECOVERY WINDOW OF 7 DAYS;
This command ensures that RMAN retains three backups of each datafile:
RMAN> CONFIGURE RETENTION POLICY TO REDUNDANCY 3;
Use DELETE OBSOLETE to immediately delete backups no longer required
by the retention policy. (For backups stored in a flash recovery area, you do
not need to perform this step. The database automatically deletes obsolete
files and files already backed up to tape when space is needed.) You can use
the KEEP option of the BACKUP and CHANGE commands to override the
configured retention policy for individual backups for example, to force
the retention of a specific backup.
Configuring Control File Autobackups This command configures RMAN to back
up the control file after each backup or copy:
RMAN> CONFIGURE CONTROLFILE AUTOBACKUP ON;
By default, RMAN automatically names control file autobackups and stores
them in the flash recovery area. The following command configures RMAN
to write control file autobackups to the /mybackupdir directory:
RMAN> CONFIGURE CONTROLFILE AUTOBACKUP FORMAT
FOR DEVICE TYPE DISK TO '/mybackupdir/cf%F';
8
The %F element of the format string combines the DBID, day, month, year,
and sequence number to generate a unique filename. %F is required for
control file autobackups.
Restoring Default Values for Configured Settings Reset any CONFIGURE setting to
its default by running the command with the CLEAR option, as shown here:
RMAN> CONFIGURE CHANNEL DEVICE TYPE sbt CLEAR;
RMAN> CONFIGURE RETENTION POLICY CLEAR;
RMAN> CONFIGURE CONTROLFILE AUTOBACKUP FORMAT FOR DEVICE TYPE DISK
CLEAR;
Viewing Current Settings This command shows all configurable settings:
RMAN> SHOW ALL;
The output lists the CONFIGURE commands to recreate this configuration.
Backing Up Database Files
Use the BACKUP command to back up files. You will usually configure
default devices and channels in advance; BACKUP backs up your data to the
configured default device and channels for the type of backup requested.
If you specify BACKUP AS COPY, then RMAN copies the files as image
copies, bit-for-bit copies of database files that can only be created on disk.
This command creates image copy backups of all datafiles in the database:
RMAN> BACKUP AS COPY DATABASE;
If you specify BACKUP AS BACKUPSET, then RMAN stores its backups in
backup sets. A backup set consists of one or more backup pieces, physical
files containing the data. A backup set usually contains only one backup
piece. Only RMAN can create and restore backup sets. The following
command creates a backup of the database and archived logs on tape, in
backup set format, using the configured channels:
RMAN> BACKUP DEVICE TYPE sbt DATABASE PLUS ARCHIVELOG;
Backing Up Individual Files You can back up individual tablespaces, database
files, server parameter files, and backup sets with various options, as in
these examples:
RMAN> BACKUP ARCHIVELOG COMPLETION TIME BETWEEN
’SYSDATE-31’ AND ’SYSDATE-7’;
RMAN> BACKUP TABLESPACE system, users, tools;
RMAN> BACKUP AS BACKUPSET DATAFILE
’ORACLE_HOME/oradata/trgt/users01.dbf’,
’ORACLE_HOME/oradata/trgt/tools01.dbf’;
RMAN> BACKUP CURRENT CONTROLFILE TO ’/backup/curr_cf.copy’;
9
RMAN> BACKUP SPFILE;
RMAN> BACKUP BACKUPSET ALL;
Note that in the above examples you should enter the path to your Oracle
home in place of "
ORACLE_HOME
".
Backup Options Here are some often-used BACKUP command options:
The following BACKUP commands illustrate these options:
RMAN> BACKUP FORMAT='AL_%d/%t/%s/%p' ARCHIVELOG LIKE ’%arc_dest%’;
RMAN> BACKUP TAG ’weekly_full_db_bkup’ DATABASE MAXSETSIZE 10M;
RMAN> BACKUP COPIES 2 DEVICE TYPE sbt BACKUPSET ALL;
Incremental Backups If you specify BACKUP INCREMENTAL, RMAN will
create incremental backups of your database. Incremental backups capture
on a block-by-block basis changes in your database since a previous
incremental backup. The starting point for an incremental backup strategy
is a level 0 incremental backup, which backs up all blocks in the database.
Level 1 incremental backups, taken at regular intervals, contain only
changed blocks since a previous incremental backup. These can be
cumulative (including all blocks changed since the most recent level 0
backup) or differential (including only blocks changed since the most
recent incremental backup, whether it is level 0 or level 1).
Incremental backups are generally smaller and faster to create than full
database backups. Recovery from an incremental backup is faster than
recovery using redo logs alone. During a restore from incremental backup,
the level 0 backup is used as the starting point, then changed blocks are
updated based on level 1 backups where possible to avoid re-applying
changes from redo one at a time. Recovering with incremental backups
requires no additional effort on your part. If incremental backups are
available, RMAN will use them during recovery.
RMAN’s incrementally updated backups feature allows for a more
efficient incremental backup routine. Changes from level 1 backups can be
used to roll forward an image copy level 0 incremental backup, so that it
Parameter Example Explanation
FORMAT FORMAT ’/tmp/%U’ Specifies a location and name for
backup pieces and copies. You must
use substitution variables to generate
unique filenames.
TAG TAG ’monday_bak’ Specifies a user-defined string as a
label for the backup. If you do not
specify a tag, then RMAN assigns a
default tag with the date and time.
10
includes all changes as of the SCN at which the level 1 incremental backup
was created. Recovery using the updated level 0 incremental backup is
faster, because all changes from the level 1 incremental backup have already
been applied.
See Oracle Database Backup and Recovery Basics for more details and examples
for incremental backups and incrementally updated backups.
Validating Backups You can run a test RMAN backup that does not generate
any output. Validation confirms that a backup could be run, by confirming
that all database files exist, are in their correct location, and are free of
physical and logical corruption. For example:
RMAN> BACKUP VALIDATE DATABASE ARCHIVELOG ALL;
Restoring and Recovering Database Files
Use the RESTORE and RECOVER commands for RMAN restore and recovery
of physical database files. Restoring datafiles is retrieving them from
backups as needed for a recovery operation. Recovery is the application of
changes from redo logs and incremental backups to a restored datafile, to
bring the datafile to a desired SCN or point in time.
Recovering the Whole Database Use the RESTORE DATABASE and RECOVER
DATABASE commands on the whole database. For example:
RMAN> STARTUP FORCE MOUNT;
RMAN> RESTORE DATABASE;
RMAN> RECOVER DATABASE;
RMAN> ALTER DATABASE OPEN;
Note that the database must not be open when restoring or recovering the
entire database.
Recovering Current Tablespaces Use the RESTORE TABLESPACE and RECOVER
TABLESPACE commands on individual tablespaces when the database is
open. Take the tablespace that needs recovery offline, restore and then
recover the tablespace, and bring the recovered tablespace online. The
following steps recover the users tablespace:
RMAN> SQL 'ALTER TABLESPACE users OFFLINE';
RMAN> RESTORE TABLESPACE users;
RMAN> RECOVER TABLESPACE users;
RMAN> SQL 'ALTER TABLESPACE users ONLINE';
Recovering Current Datafiles Use the RESTORE DATAFILE and RECOVER
DATAFILE commands on individual current datafiles when the database is
open. Take the datafile that needs recovery offline, restore and recover the
11
datafile, and bring the datafile online. For example, to restore and recover
datafile 7:
RMAN> SQL 'ALTER DATABASE DATAFILE 7 OFFLINE';
RMAN> RESTORE DATAFILE 7;
RMAN> RECOVER DATAFILE 7;
RMAN> SQL 'ALTER DATABASE DATAFILE 7 ONLINE';
Recovering Individual Data Blocks RMAN can recover individual corrupted
datafile blocks. When RMAN performs a complete scan of a file for a
backup, any corrupted blocks are listed in V$DATABASE_BLOCK_
CORRUPTION. Corruption is usually reported in alert logs, trace files or
results of SQL queries. Use BLOCKRECOVER to repair all corrupted blocks:
RMAN> BLOCKRECOVER CORRUPTION LIST;
You can also recover individual blocks, as shown in this example:
RMAN> BLOCKRECOVER DATAFILE 7 BLOCK 233, 235 DATAFILE 4 BLOCK 101;
Validating Restores You can run a RESTORE VALIDATE operation to
confirm that a restore operation can be performed successfully. RMAN
decides which backup sets, datafile copies, and archived logs are needed for
the operation, and scans them to verify that they are usable. For example:
RMAN> RESTORE DATABASE VALIDATE;
Reporting on RMAN Operations
The RMAN LIST and REPORT commands, generate reports on backup
activities based on the RMAN repository. Use SHOW ALL to display the
current RMAN configuration. You can also query the views described in
"Backup and Recovery Views" on page 25.
Listing Backups Run the LIST BACKUP and LIST COPY commands to
display information about backups and datafile copies listed in the
repository. You can display specific objects, as in the following examples:
RMAN> LIST BACKUP OF DATABASE;
RMAN> LIST COPY OF DATAFILE 1, 2, 3;
RMAN> LIST BACKUP OF ARCHIVELOG FROM SEQUENCE 1437;
RMAN> LIST CONTROLFILECOPY "/tmp/cf.cpy";
RMAN> LIST BACKUPSET OF DATAFILE 1;
For backups, you can control the format of LIST output with these options:
Parameter Example Explanation
BY BACKUP LIST BACKUP OF
DATABASE BY BACKUP
Organizes the output by backup set.
This is the default mode of presentation.
12
For both backups and copies you have the following additional options:
Reporting on Database Files and Backups The REPORT command performs more
complex analysis than LIST. Some of the main options are:
Monitoring RMAN Through V$ Views Status information for jobs in progress and
completed jobs is stored in V$RMAN_STATUS. V$RMAN_OUTPUT contains
the text ouptut of all RMAN jobs.
BY FILE LIST BACKUP BY FILE Lists the backups according to which
file was backed up.
SUMMARY LIST BACKUP
SUMMARY
Displays reduced output. By default,
the output is VERBOSE.
Parameter Example Explanation
EXPIRED LIST EXPIRED COPY Displays files inaccessible based
on the CROSSCHECK command.
RECOVERABLE LIST BACKUP RECOVERABLE Specifies datafile backups or
copies that are available and that
can be restored and recovered in
the current database incarnation.
Parameter Example Explanation
NEED BACKUP REPORT NEED BACKUP
DATABASE
Shows which files need backing
up under current retention policy.
Use optional REDUNDANCY and
RECOVERY WINDOW parameters to
specify different criteria.
OBSOLETE REPORT OBSOLETE Lists backups that are obsolete
under the configured retention
policy. Use optional REDUNDANCY
and RECOVERY WINDOW
parameters to specify criteria.
UNRECOVERABLE REPORT UNRECOVERABLE Lists all datafiles for which an
unrecoverable operation has been
performed against an object in the
datafile since the last backup of
the datafile.
SCHEMA REPORT SCHEMA Reports the tablespaces and
datafiles in the database at the
current time (default) or a
different time.
Parameter Example Explanation
13
To see status information on jobs in V$RMAN_STATUS use the following
query:
SELECT OPERATION, STATUS, MBYTES_PROCESSED, START_TIME, END_TIME from
V$RMAN_STATUS;
To correlate a channel with a process, run the following query in SQL*Plus
while the RMAN job is executing:
SQL> COLUMN CLIENT_INFO FORMAT a30
SQL> COLUMN SID FORMAT 999
SQL> COLUMN SPID FORMAT 9999
SQL> SELECT s.SID, p.SPID, s.CLIENT_INFO
FROM V$PROCESS p, V$SESSION s
WHERE p.ADDR = s.PADDR
AND CLIENT_INFO LIKE ’rman%’;
To calculate the progress of an RMAN job, run the following query in
SQL*Plus while the RMAN job is executing:
SQL> SELECT SID, SERIAL#, CONTEXT, SOFAR, TOTALWORK,
ROUND(SOFAR/TOTALWORK*100,2) "% COMPLETE"
FROM V$SESSION_LONGOPS
WHERE OPNAME LIKE 'RMAN%' AND OPNAME NOT LIKE '%aggregate%'
AND TOTALWORK != 0 AND SOFAR <> TOTALWORK;
Managing the RMAN Repository
RMAN repository metadata is always stored in the control file of the target
database. You can also create a recovery catalog in a separate database, and
RMAN will record its metadata there as well.
Monitoring Control File Records If you do not use a recovery catalog, then
eventually RMAN control file records are overwritten. Set this initialization
parameter in the parameter file of the target database to determine how
long records are kept:
CONTROL_FILE_RECORD_KEEP_TIME = number_of_days_to_keep
Crosschecking Backups The CROSSCHECK command checks whether RMAN
backups and copies in the repository can still be accessed. Assuming that
you have configured automatic channels, you can run these commands:
RMAN> CROSSCHECK BACKUP; # checks RMAN backups on configured devices
RMAN> CROSSCHECK COPY; # checks RMAN image copies on configured devices
If backups are stored with a media manager and sbt channels are not
configured, then you must allocate a maintenance channel before
CROSSCHECK and DELETE commands on sbt objects:
14
RMAN> ALLOCATE CHANNEL FOR MAINTENANCE DEVICE TYPE sbt;
Deleting Backups and Copies The DELETE command removes RMAN backups
and copies from DISK and sbt devices, marks the objects as DELETED in
the control file, and removes the records from the recovery catalog (if you
use a catalog). For example:
RMAN> DELETE BACKUPSET 101, 102, 103;
RMAN> DELETE CONTROLFILECOPY '/tmp/cf.cpy';
RMAN> DELETE NOPROMPT ARCHIVELOG UNTIL SEQUENCE = 7300;
RMAN> DELETE BACKUP OF SPFILE TABLESPACE users DEVICE TYPE sbt;
RMAN> DELETE BACKUP OF DATABASE LIKE '/tmp%'; # pattern match
RMAN> DELETE ARCHIVELOG ALL BACKED UP 2 TIMES TO DEVICE TYPE sbt;
The following options of the DELETE command are also useful:
Cataloging and Uncataloging Backups and Copies The CATALOG command lets
you register information about backups in the RMAN repository, so RMAN
can use it in a restore and recovery operation. A backup will not be listed in
the repository if it was created by an operating-system level file copy, or if it
is older than the CONTROL_FILE_RECORD_KEEP_TIME and is no longer
listed in the RMAN repository. For example:
RMAN> CATALOG DATAFILECOPY '/backup/users01.bak'; # catalogs datafile
copy made at OS level
RMAN> CATALOG LIKE ’/backup’ # catalogs all files in directory
The CHANGE UNCATALOG syntax lets you remove information about
backups and copies from the RMAN repository. If you manually delete a
backup using operating system commands, CHANGE UNCATALOG
updates the repository to reflect that change. For example:
RMAN> CHANGE CONTROLFILECOPY '/tmp/cf.cpy' UNCATALOG;
RMAN> CHANGE BACKUPSET 121,122,127,203,300 UNCATALOG;
Parameter Example Explanation
EXPIRED DELETE EXPIRED Deletes the backups and copies marked as
EXPIRED (that is, "not found") by the
CROSSCHECK command.
OBSOLETE DELETE OBSOLETE Deletes the backups and copies that are
obsolete under the retention policy.
REDUNDANCY and RECOVERY WINDOW
parameters override the configured policy.
NOPROMPT DELETE NOPROMPT
OBSOLETE
Specifies that you do not want to be prompted
to confirm the files to be deleted.

nội dung của công nhiệp hoá hiện đaị hoá nước ta


LINK DOWNLOAD MIỄN PHÍ TÀI LIỆU "nội dung của công nhiệp hoá hiện đaị hoá nước ta": http://123doc.vn/document/1053666-noi-dung-cua-cong-nhiep-hoa-hien-dai-hoa-nuoc-ta.htm


1.3) Vai trò của nông nghiệp ,nông thôn ở nước ta
1.3.1. Cung cấp lương thực thực phẩm cho xã hội
Lương thực thực phẩm là nhu cầu thiết yếu của xã hội,do vậy việc thoã
mãn nhu cầu lương thực thực phẩm cho xã hội đã trở thành một điều kiện
quan trọng để ổn định xã hội , ổn định kinh tế , nó còn là cơ sở để phát triển
các mặt cơ bản khác của xã hội
1.3.2. Cung cấp nguyên liệu để phát triển công nghiệp nhẹ
Các nghành công nghiệp nhẹ như chế biến lương thực ,thợc phẩm ,chế
biến hoa quả ,công nghiệp dệt ,giấy…phải dựa vào nguồn nguyên liệu chủ
yếu của nông nghiệp ,quy mô,tốc độ tốc tăng trưởng của nguồn nguyên lệu là
nhân tố quan trọng quyết định quy mô và tốc độ tăng trưởng của ngành công
nghiệp hiện nay
1.3.3. Cung cấp một phần vốn để công nhiệp hoá
Để công nghiệp hoá hiện đại hoá thành công đất nước càn phải giải
quyết rất nhiều vấn đề và cần phải có vốn ,là nước nông nghiệp thông qua
việc xuất khẩu nông phẩm , để có thể góp vốn vào giải quyết các nhu cầu vốn
cho kinh tế
1.3.4. Nông nghiệp nông thôn là thi trường quan trọng của các nghành
công nghiệp dịch vụ
Nông nghiệp nông thôn phát triển thì nhu cầu hàng hoá ,tư liệu sản xuất
như:thiết bị nông nghiệp , điện năng phân bón ,thuốc trừ sâu ….càng tăng ,
đồng thời nhu cầu về dịch vụ cho sản xuất nông nghiệp như vốn ,thông tin
giao thông vận tải ,thương mại …cũng tăng ,mặt khác sự phát triển cảu nông
nghiệp,nông thôn làm cho mức sống của người dân được nâng cao do đó nhu
cầu v4ề sử dụng các mặt hàng như:ti vi ,tủ lạnh ,xe máy và cá nhu cầu về
văn hoá ,giáo dục ,y tế ,du lịch…cũng tăng ,sự phát triển này là điều kiện
thuận lợi cho công nghiệp dịch vụ phát triển
5
1.3.5. Phát triển nông nghiệp nông thôn là cơ sở ổn định kinh tế xã hội
Nông thôn là khu vợc kinh tế rộng lớn tập trung nhiều dân cư của đất
nước ,phát triển kinh tế nông thôn một phần đảm bảo nhu cầu cho xã
hội:nguyên liệu cho công nghiệp nhẹ ,là thị trường công nghiệi dịch vụ do
đó phát triển kinh tế nông thôn là là cơ sở ổn định ,phát triển nền kinh tế quốc
dân,do đó nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho nông thôn ,do đó là cơ sở
ổn định kinh tế chính trị xã hội ,phát triển nông thôn còn góp phần củng cố
liên minh công nông ,tăng cường sức mạng của chính quyền vôn sản
6
Chương2: Nội dung của công nhiệp hoá hiện đaị hoá nước ta
Phát triển nông nghiệp nông thôn là một chủ trương lớn của nước ta hiện
nay .Văn kiện Đại hội Đảng X của Đảng nhấn mạnh” Đẩy mạnh công nghiệp
hoá hiện đại hoá nông nghiệp nông thôn ,giải quyết đồng bộ các vấn đề nông
nghiệp ,nông thôn và nông dân”
Một số nội dung chủ yếu cần tập trung sức chỉ đạo, thực hiện có hiệu
quả là:
2.1) Chuyển dịch cơ cấu các ngành kinh tế ở nông thôn theo hướng công
nghiệp hoá ,hiện đaị hoá
-Thúc đẩy nhanh quá trình chuyển dịch cơ cấu nông nghiệp và kinh tế
nông thôn, chuyển mạnh sang sản xuất các loại sản phẩm có thị trường và
hiệu quả kinh tế cao; phát triển mạnh chăn nuôi với tốc độ và chất lượng cao
hơn; xây dựng các vùng sản xuất hàng hóa tập trung gắn với việc chuyển giao
công nghệ sản xuất,khắc phục tình trạng sản xuất manh mún, tự phát. Tiếp tục
rà soát, bổ sung, điều chỉnh lại quy hoạch sản xuất nông nghiệp: phát huy lợi
thế tự nhiên của từng vùng, từng loại cây trồng, con gia súc, tăng tỷ trọng
chăn nuôi và dịch vụ; hình thành vùng sản xuất hàng hóa gắn với thị trường
và công nghiệp chế biến, bảo đảm hiệu quả bền vững và an ninh lương thực
quốc gia…
- Tiếp tục phát triển và mở rộng thị trường, coi trọng và phát triển thị
trường trong nước, tổ chức tốt việc tiêu thụ nông, lâm sản, thủy sản cho nông
dân.
- Ðưa nhanh khoa học công nghệ vào sản xuất, nhất là việc nghiên cứu
và chuyển giao khoa học công nghệ, nâng cao chất lượng giống cây trồng,
giống vật nuôi, kỹ thuật canh tác và môi trường, công nghệ sau thu hoạch;
ứng dụng mạnh công nghệ sinh học và xây dựng các khu nông nghiệp công
7
nghệ cao; nâng cao khả năng phòng ngừa và khắc phục dịch bệnh đối với cây
trồng, vật nuôi…Khuyến khích và tạo điều kiện thuận lợi để các doanh nghiệp
và hợp tác xã đầu tư phát triển công nghiệp bảo quản, chế biến nông, lâm thủy
sản…
- Tăng đầu tư từ ngân sách nhà nước, đa dạng hóa các nguồn vốn ,đầu tư
phát triển mạnh hơn cơ sở hạ tầng kinh tế, xã hội nông thôn. Ưu tiên nâng cấp
và xây dựng mới các hệ thống thủy lợi, đi đôi với đổi mới và nâng cao hiệu
quả quản lý. Củng cố hệ thống hồ đập, nâng cấp các hệ thống cảnh báo, chủ
động phòng chống lụt bão và giảm nhẹ thiên tai, bảo vệ môi trường nước, bảo
đảm các xã đều có đường ô-tô tới khu trung tâm, từng bước phát triển đường
ô-tô tới thôn bản; bảo đảm hơn 90% số dân cư nông thôn có điện sinh hoạt;
hơn 75% số dân cư nông thôn được sử dụng nước sạch.
- Rà soát bổ sung, điều chỉnh chính sách về đất đai, thuế, tín dụng, đầu
tư nhằm hỗ trợ và tạo điều kiện việc hình thành các khu và cụm công
nghiệp, cụm làng nghề ở nông thôn để thu hút các cơ sở sản xuất công nghiệp
và kinh doanh dịch vụ sử dụng nhiều lao động và nguồn nguyên liệu từ nông,
lâm thủy sản…
- Tập trung giải quyết việc làm, đào tạo nghề cho nông dân và cho lao
động nông thôn, đặc biệt giải quyết việc làm và thu nhập cho nông dân có đất
bị thu hồi để sử dụng vào mục đích phát triển khu công nghiệp, khu đô thị, cơ
sở hạ tầng kinh tế - xã hội. Tạo điều kiện cho lao động nông thôn có việc
làm.Có chính sách trợ giúp để đẩy mạnh đào tạo nghề cho nông dân và lao
động nông thôn, đáp ứng cho yêu cầu chuyển dịch cơ cấu kinh tế nông
nghiệp, nông thôn và tìm việc làm ngoài khu vực nông thôn, kể cả đi lao động
ở nước ngoài.
-Tiếp tục đầu tư nhiều hơn cho chương trình xóa đói giảm nghèo, trợ
giúp thiết thực cho các vùng và cộng đồng dân cư còn nhiều khó khăn, xây
8
dựng kết cấu hạ tầng kinh tế - xã hội, phát triển hệ thống khuyến nông, nâng
cao dân trí và có chính sách tín dụng cho người nghèo
_ Thực hiện tốt hơn chương trình chăm sóc sức khỏe cộng đồng; thực
hiện ngày càng có nền nếp và chất lượng về quy chế dân chủ ở nông thôn; đẩy
mạnh phong trào xây dựng làng xã văn hóa, giữ gìn và phát triển truyền thống
văn hóa tốt đẹp của dân tộc ta….
2.3) Đẩy mạnh công nghiệp hoá, hiện đại hoá gắn với phát triển kinh tế
tri thức
Sau 20 năm đổi mới thế và lực của đất nước ta đã mạnh hơn nhiều, tuy
"từng bước phát triển" nhưng một số thành phần của kinh tế tri thức như công
nghệ thông tin, in-tơ-nét, điện thoại di động trong giai đoạn 2001 - 2005 đã
phát triển khá nhanh. Nhiều nước phát triển như Trung Quốc, Hàn Quốc,
Phần Lan, Ấn Độ biết kết hợp phát triển kinh tế tri thức đều đạt tốc độ tăng
trưởng kinh tế khá cao. Do đó, tranh thủ thời cơ mà bối cảnh quốc tế tạo ra,
kết hợp nội lực với các thuận lợi bước đầu về phát triển kinh tế tri thức, Đảng
ta đã đề ra đường lối: "Đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa gắn với phát
triển kinh tế tri thức".Do đ ó phát triển kinh tế tri thức là một xu thế tất yếu:
Lao động sản xuất bao giờ cũng phải dựa vào tri thức, khoảng giữa thế kỷ
XX, kinh tế công nghiệp cổ điển hết tiềm năng phát triển và bắt đầu suy thoái,
vì tài nguyên trở nên cạn kiệt, ô nhiễm ngày càng nghiêm trọng, chiến tranh
hủy diệt đe dọa thường xuyên Trong bối cảnh đó cuộc cách mạng khoa học
công nghệ hiện đại xuất hiện và phát triển bùng nổ, dựa trên những khối tri
thức khổng lồ. Lực lượng sản xuất mới được hình thành dựa trên nguồn lực
chủ yếu là tri thức, tạo nên hệ thống công nghệ cao với máy móc thông minh
mà điển hình là máy tính điện tử (máy điện toán) mô phỏng não người
Sự phát triển mạnh mẽ của lực lượng sản xuất mới này đã dẫn tới một
hình thái kinh tế mới .Đó là một nền kinh tế trong đó việc sáng tạo tri thức, sự
lan truyền và quảng bá nhanh tri thức đưa vào ứng dụng là động lực chủ yếu
9
của tăng trưởng kinh tế, tạo rNhà kinh tế học P.F.Durker gọi đó là nền kinh tế
tri thức và tên gọi này hiện nay đã trở thành phổ biến với việc sử dụng chính
thức của Ngân hàng thế giới. Trong nền kinh tế mới, kinh tế tri thức sản xuất
chủ yếu dựa vào nguồn lực tri thứ, tạo ra việc làm,của cải
Cách mạng khoa học công nghệ hiện đại, khoảng từ giữa thế kỷ XX, dựa
trên những tri thức sáng tạo, đi sâu vào thế giới vĩ mô và thế giới vi mô, dẫn
tới sự phát minh ra các máy móc, thuộc loại hoàn toàn mới, gọi là máy móc
thông minh điển hình là máy điện toán,
. Máy móc thông minh kết hợp với tri thức sáng tạo trở thành nguồn lực
của các công nghệ cao như: công nghệ thông tin hoặc công nghệ thông tin và
truyền thông, công nghệ sinh học, công nghệ vật liệu tiên tiến - nano , trong
đó công nghệ thông tin và truyền thông giữ vai trò dẫn đầu. Hệ thống công
nghệ cao là cốt lõi của lực lượng sản xuất mới
Theo kinh nghiệm của nhiều nước, phát triển kinh tế tri thức phải tập
trung nguồn lực vào bốn hướng
Thứ nhất, Nhà nước phải xây dựng thể chế xã hội và chính sách kinh tế
năng động, rộng mở, khuyến khích sáng tạo và ứng dụng có hiệu quả những
tri thức mới. Thúc đẩy kinh doanh, tác động cho nở rộ doanh nghiệp mới làm
ăn phát đạt. Phải tạo dựng một nền hành chính có hiệu quả, tránh phiền hà,
tham nhũng. Giảm mạnh các chi phí hành chính, góp phần tăng sức cạnh
tranh.
Thứ hai, đào tạo nguồn nhân lực tài năng sáng tạo, biết phối hợp và chia
sẻ ứng dụng những thông tin, tri thức thành sản phẩm có sức cạnh tranh cao.
Thứ ba, xây dựng một hệ thống đổi mới hiệu quả bao gồm: các doanh
nghiệp, các trung tâm nghiên cứu, các trường đại học, các tổ chức tư vấn và
các tổ chức khác liên kết, trao đổi thông tin, tri thức với nhau theo những mục
tiêu đã xác định
10
Thứ tư, tích cực xây dựng kết cấu hạ tầng công nghệ thông tin và truyền
thông, đẩy mạnh ứng dụng và phát triển ngành công nghệ cao dẫn đầu này.
Tạo điều kiện thuận lợi cho việc đánh giá, phổ biến và sáng tạo tri thức.
Bảng dưới đây trình bày một số chỉ số công nghệ thông tin và truyền
thông trong một số năm qua
Bảng các chỉ số công nghệ thông tin và truyền thông (ICT)
Năm
Các chỉ số ICT
2001 2003 2005 2007
(dự kiến)
Tháng 5
năm
2007
Số vi tính/1000 dân 8.9 9.85 >11
Số điện thoại/100 dân 4.18 9.19 19 43 42
Trong đó số đthdđ/100 dân 0.99 2.34 9.5 32 30
Số TV/100 dân 180 185 190 >200
Tỷ lệ số người sử dụng In-ter-
net
4.3 12.9 22.0 18.96
2.4) Phát triển du lịch với sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa nông
nghiệp nông thôn
Nhằm gắn công nghiệp hóa, hiện đại hóa nông thôn với phát triển du lịch
bền vững, cần tập trung phát triển du lịch ở khu vực nông thôn bằng các biện
pháp sau:
Một là, bằng nhiều hình thức, cần tăng cường đầu tư cơ sở vật chất cho
lĩnh vực du lịch ở các vùng nông thôn có nhiều tiềm năng du lịch theo hướng
khai thác các nguồn vốn trong nước, ngoài nước, đặc biệt là vốn trong dân.
Từ đó tạo ra những sản phẩm du lịch đặc thù mang đậm bản sắc nông thôn
Việt Nam (như du lịch đồng quê, du lịch làng nghề, du lịch sinh thái, văn hóa
và sông nước).
Hai là, phục hồi và phát triển các nghề truyền thống của làng quê Việt
Nam, tạo ra những sản phẩm phục vụ khách du lịch. đẩy mạnh xuất khẩu tại
11
chỗ và xuất khẩu ra nước ngoài, mà còn kết hợp để mở rộng phát triển dịch vụ
du lịch, tạo thêm công ăn việc làm, nâng cao thu nhập cho đời sống nông dân,
Ba là ,đẩy mạnh xuất khẩu tại chỗ và xuất khẩu ra nước ngoài, mà còn
kết hợp để mở rộng phát triển dịch vụ du lịch, tạo thêm công ăn việc làm,
nâng cao thu nhập cho đời sống nông dân
Bốn là, nâng cao ý thức của nhân dân ở các vùng nông thôn trong việc
bảo vệ môi trường sinh thái, làm đẹp quê hương, bản làng, giữ gìn nếp văn
hóa làng quê Việt Nam để tạo ra những sản phẩm du lịch văn hóa làng quê,
văn hóa lễ hội nông thôn Việt Nam
Năm là, gắn quy hoạch vùng du lịch với quy hoạch phát triển kinh tế -
xã hội nói chung nhằm bảo đảm phát triển du lịch và kinh tế bền vững.
Sáu là, cần có các đề án thiết thực về đào tạo nguồn nhân lực cho ngành
du lịch, sao cho để mỗi vùng quê, mỗi bản làng có đủ năng lực phát triển du
lịch
Bảy là, mở rộng mối liên kết giữa các hãng du lịch trong nước và quốc
tế với các đơn vị hoạt động trong lĩnh vực du lịch ở các vùng nông thôn để
tăng lượt khách du lịch, nhận sự hỗ trợ về công nghệ, vốn đầu tư thêm cho
phát triển du lịch.
Tám là, tuyên truyền và cung cấp thông tin bằng nhiều phương thức
thích hợp để nâng cao dân trí vùng nông thôn, từ đó hòa chung với sự phát
triển, văn minh của các vùng đô thị, chủ động ngăn ngừa những luồng văn
hóa xấu, phá hoại của các thế lực thù địch
Chương 3: Những thành tựu đã đạt được
Cơ cấu nông nghiệp và kinh tế nông thôn đã có bước chuyển dịch tích
cực theo hướng đẩy mạnh sản xuất các loại nông sản hàng hóa có nhu cầu thị
trường và có giá trị kinh tế cao. Tiếp tục bảo đảm tốt an ninh lương thực quốc
12
gia, tuy diện tích trồng lúa giảm (khoảng hơn 300 nghìn ha), để chuyển sang
nuôi trồng thủy sản và các cây trồng khác có giá trị cao hơn, nhưng sản lượng
lương thực vẫn tăng từ 34,5 triệu tấn (năm 2000) lên 39,12 triệu tấn (năm
2004), trong đó, sản lượng lúa tăng từ 32,5 lên 35,8 triệu tấn, bình quân mỗi
năm lương thực tăng hơn một triệu tấn. Hàng năm vẫn xuất khẩu khoảng 3,5-
4 triệu tấn gạo.
Diện tích, sản lượng cây công nghiệp tăng nhanh so với năm 2000, cao-
su diện tích tăng 9,5%, sản lượng tăng 37,6%; hồ tiêu diện tích tăng 83,2%,
sản lượng tăng 87,8%; hạt điều diện tích tăng 44,3%, sản lượng tăng 205,3%;
chè diện tích tăng 35,3%, sản lượng tăng 54,9%; diện tích cây ăn quả tăng
1,4 lần; bông vải diện tích tăng 42,5%, sản lượng tăng 57,4%; đậu tương diện
tích tăng 47,1%, sản lượng tăng 62,2%. Các loại cây công nghiệp có lợi thế
xuất khẩu hầu hết đều tăng về diện tích, sản lượng và kim ngạch xuất khẩu.
Chăn nuôi tăng bình quân 10%/năm; tỷ trọng giá trị chăn nuôi trong
nông nghiệp tăng từ 19,3% lên 21,6%. Ðàn bò, nhất là bò sữa tăng nhanh, đạt
95 nghìn con, sản lượng sữa tươi tăng gấp 3 lần. Sản lượng thủy sản nuôi
trồng tăng 2,0 lần, sản lượ chế biến nông, lâm, thủy sản và ngành nghề nông
thôn: Giá trị sản xuất công nghiệp chế biến nông, lâm, thủy sản tăng trưởng
bình quân 12-14%/năm. Sản xuất tiểu, thủ công nghiệp và ngành nghề nông
thôn tăng bình quân 15%/năm. Hiện cả nước có 2.971 làng nghề, khoảng 1,35
triệu cơ sở ngành nghề nông thôn, với khoảng 1,4 triệu hộ, thu hút hơn 10
triệu lao động (trong đó có khoảng 1,5 triệu người làm hàng mỹ nghệ).s ản l ư
ợng khai th ác t ăng 1,2 lần
Giá trị sản xuất nông, lâm nghiệp, thủy sản tăng trưởng liên tục và đạt
mức cao (5,4%/năm, chỉ tiêu Ðại hội Ðảng toàn quốc lần thứ IX đề ra là
4,8%/năm). Tổng kim ngạch xuất khẩu nông, lâm, thủy sản năm 2004 đạt gần
7 tỷ USD, tăng 1,5 lần so với năm 2000, trong đó nông, lâm sản tăng gần 1,5
lần, thủy sản tăng 1,6 lần. Một số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu đạt sản lượng
13
và giá trị lớn như: gạo, cà-phê, cao-su, hạt điều. Ðặc biệt, xuất khẩu đồ gỗ gia
dụng và lâm sản tăng mạnh, đạt hơn 1,2 tỷ USD, tăng gấp 3,3 lần so với năm
2000.
Cơ cấu kinh tế nông thôn chuyển dịch theo hướng tăng dần tỷ trọng công
nghiệp và dịch vụ, giảm tỷ trọng nông nghiệp. Năm 2004 trong tổng GDP của
cả nước, tỷ trọng nông, lâm nghiệp, thủy sản đã giảm từ 24,53% xuống
21,76%; lao động nông nghiệp giảm từ 59,04% xuống 57,9%, lao động công
nghiệp, tiểu thủ công nghiệp chiếm khoảng 17%, dịch vụ chiếm 25,1%. Năm
2003, hộ thuần nông đã giảm còn 68,8%, hộ kiêm nghề tăng lên, chiếm 12,7%
và phi nông nghiệp 18,4%. Nguồn thu của hộ nông dân từ nông, lâm, ngư
nghiệp chiếm 77,5%; công nghiệp, xây dựng và dịch vụ nông thôn đã dần
tăng lên, chiếm 22,5% tổng thu.
Trình độ khoa học, công nghệ trong sản xuất nông nghiệp, thủy sản từng
bước được nâng cao theo hướng sử dụng giống mới, công nghệ sinh học,
phương thức canh tác tiên tiến.Ðến nay, có hơn 90% diện tích lúa, 80% diện
tích ngô, 60% diện tích mía, 100% diện tích điều trồng mới được sử dụng
giống mới. Ngành thủy sản đã sản xuất và đưa vào sản xuất một số loài thủy
sản có giá trị kinh tế cao. Nhiều khâu trong sản xuất nông nghiệp được cơ giới
hóa như: tưới nước, tuốt lúa, xay xát đạt hơn 80%, vận chuyển làm đất đạt
hơn 60%. Trong ngành thủy sản, tổng công suất tàu thuyền đánh bắt đạt hơn 4
triệu sức ngựa, một số cơ sở nuôi trồng thủy sản được trang bị các máy móc,
thiết bị bảo đảm cho công nghệ nuôi trồng tiên tiến.
Cả nước hiện có 72 nghìn trang trại, tăng bình quân 10%/năm, kinh tế
trang trại đã góp phần đáng kể vào chuyển dịch cơ cấu kinh tế nông thôn.
Thành lập mới được 524 hợp tác xã nông nghiệp, chủ yếu hoạt động theo
hướng dịch vụ, tiêu thụ sản phẩm, hiện có hơn 10 nghìn hợp tác xã ở nông
thôn (9.255 HTX nông nghiệp, hơn 500 HTX thủy sản, 800 quỹ tín dụng nhân
dân ) và hàng trăm nghìn tổ kinh tế hợp tác, so với năm 2000, số hợp tác xã
14

một số phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩmờng mỹ sau hiệp định thương mại việt – mỹ


LINK DOWNLOAD MIỄN PHÍ TÀI LIỆU "một số phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩmờng mỹ sau hiệp định thương mại việt – mỹ": http://123doc.vn/document/1053967-mot-so-phuong-huong-va-bien-phap-nham-duy-tri-va-mo-rong-thi-truong-tieu-thu-san-phamong-my-sau-hiep-dinh-thuong-mai-viet-my.htm


Thị trờng là nơi diễn ra các hành vi mua bán hàng hoá và dịch vụ,
một hàng hoá đã đợc thị trờng thừa nhận thì hành vi mua bán sẽ đợc thực
hiện. Ngời bán cần giá trị của hàng hoá, còn ngời mua thì lại cần giá trị sử
dụng của hàng hoá, nhng theo trình tự thì sự thực hiện về giá trị chỉ xảy ra
khi nào thực hiện đợc giá trị sử dụng.
2.3 Chức năng điều tiết và kích thích của thị trờng.
* Chức năng điều tiết: thông qua nhu cầu thị trờng, các nhà sản xuất
kinh doanh sẽ chủ động điều tiết tiền vốn, vật t, lao động của mình từ lĩnh
vực này sang lĩnh vực khác nhằm thu lợi nhuận nhiều nhất. Điều này chỉ có
thị trờng mới chỉ ra đợc
* Chức năng kích thích: thị trờng chỉ chấp nhận những hàng hoá có
chi phí sản xuất và lu thông trung bình hay mức thấp nhất. Do đó, nó kích
thích các nhà sản xuất tiết kiệm chi phí sản xuất, giảm giá thành để hạ giá
bán. Muốn vậy thì họ phải tiết kiệm lao động sống và lao động vật hoá.
2.4 Chức năng thông tin:
Thị trờng cung cấp thông tin cho cả ngời sản xuất và ngời tiêu dùng:
thị trờng chỉ cho ngời sản xuất biết nên sản xuất hàng hoá, dịch vụ nào,
với khối lợng bao nhiêu để đa sản phẩm ra thị trờng vào thời điểm nào là
thích hợp và có lợi nhất: thị trờng chỉ cho ngời tiêu dùng biết nên mua
những loại hàng hoá, dịch vụ nào, ở đâu vào thời điểm nào là có lợi cho họ
nhất. Chức năng này rất quan trọng, nó chứa đựng những thông tin: tổng số
cung cầu, cơ chế cung cầu và các yếu tố ảnh hởng đến việc mua bán.
Bốn chức năng trên thị trờng có mối quan hệ mật thiết với nhau. Mỗi
hiẹn tợng kinh tế diễn ra trên thị trờng đều thể hiện 4 chức năng trên.
3. Các cách phân loại và phân đoạn thị trờng.
3.1 Các cách phân loại thị trờng
Phân loại thị trờng chính là chia thị trờng theo các góc độ khách
quan khác nhau. Phân loại thị trờng là cần thiết là khách quan để nhanạ
thức cặn kẽ thị trờng. Hiện nay, trong kinh doanh ngời ta dựa vào nhiều tiêu
thức khác nhau để phân loại thị trờng.
a. Căn cứ vào quan hệ mua bán giữa các nớc, ngời ta chia thành;
* Thị trờng trong nớc:
- Thị trờng thành thị thị trờng nông thôn
- Thị trờng miền xuôi thị trờng miền ngợc
* Thị trờng quốc tế
b. Căn cứ vào hàng hoá lu thông trên thị trờng, ngời ta chia thành:
*Thị trờng hàng hoá:
5
- Thị trờng t liệu sản xuất (TLSX)
- Thị trờng t liệu tiêu dùng (TLTD)
* Thị trờng dịch vụ:
c. Căn cứ vào vai trò ngời mua ngời bán trên thị trờng, ngời ta chia
thành:
* Thị trờng ngời mua
* Thị trờng ngời bán
d. Căn cứ vào khả năng biến nhu cầu thành hiện thực, ngời ta chia
thành:
* Thị trờng thựuc tế: là thị trờng mà ngời mua thực tế đã mua đợc
hàng hoá để thoả mãn nhu cầu tiêu dùng của mình.
* Thị trờng tiềm năng : là thị trờng thực tế + một bộ phận khách
hàng có nhu cầu, có khả năng thanh toán nhung vì một lý do nào đó mà cha
mua đợc hàng hoá đẻ thỏa mãn nhu cầu
* Thị trờng lý thuyết: là thị trờng tiềm năng + một bộ phận khách
hàng có nhu cầu nhng không có khả năng thanh toán.
e. Căn cứ vào vai trò của từng thị trờng trong hệ thống thị trờng ng-
ời ta chia thành
* Thị trờng chính (trung tâm)
* Thị trờng phụ (nhánh)
f. Căn cứ vào số lợng ngời mua - ngời bán trên thị trờng ngời ta chia
thành:
* Thị trờng độc quyền: + Độc quyền đơn phơng
+ Độc quyền đa phơng
* Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo
* Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo
3.2 Phân khúc (đoạn) thị trờng.
Phân khúc thị trờng là việc căn cứ vào mục đích nghiên cứu và các
tiêu thức cụ thể để chia thị trờng thành một số đơn vị nhỏ (đoạn, khúc) để
doanh nghiệp, Công ty áp dụng chíên lợc Marketing thích hợp cho khúc
hay đoạn thị trờng đó.
Các doanh nghiệp cần phải phân khúc (đoạn) thị trờng, bởi vì thị tr-
ờng là một thể thống nhất nhng không đồng nhất. Trong đó có nhiều ngời
mua, bán có giới tính, thu nhập, tuổi tác khác nhu, đặc điểm thói quen tiêu
dùng khác nhau và khả năng của các doanh nghiệp có hạn. Chính vì vậy
phải tìm cho mình một khúc (đoạn) thị trờng nào đó phù hợp vói đặc điểm
và áp dụng chiến lợc Marketing thích hợp với thị trờng đó.
6
Thị trờng rất đa dạng, do đó không phải bất cứ thị trờng nào phải
phân đoạn. Có thị trờng vô khúc, thị trờng đa khúc, đa đoạn.
Việc phân khúc, phân đoạn thị trờng đợc dựa vào những tiêu thức
sau:
* Tiêu thức dân số
* Tiêu thức địa lý
* Tiêu thức tâm lý
* Tiêu thức thái độ đối với khách hàng
4. Các nhân tố ảnh hởng đến thị trờng.
Thị trờng là một lĩnh vực kinh tế phức tạp, do đó các yếu tố ảnh hởng
tới thị trờng cũng rất phong phú và phức tạp. Để nghiên cứu các nhân tố
ảnh hởng tới thị trờng cần phân loại các nhân tố đó.
4.1 Căn cứ vào sự tác động của các lĩnh vực thị trờng.
Ngời ta chia ra các nhân tố thuộcvề kinh tế chính trị xã hội,
tâm sinh lý
* Các nhân tố về kinh tế có vai trò quyết đinh, bởi vì nó có tác động
trực tiếp đến cung càu, giá cả, tiền tệ, quan hệ cung cầu các nhân tố thuộc
về kinh tế rất phong phú
* Các nhân tố thuộc về chính trị xã hội cũng ảnh hởng to lớn đến
thị trờng. Các nhân tố này thờng đợc thể hiện qua chính sách tiêu dùng,
dân tộc, quan hệ quốc tế, chiến tranh và hoà bình Nhân tố chính trị xã
hôị tác động trực tiếp tới kinh tế và do đó cũng tác động trực tiếp tới thị tr-
ờng.
* Các nhân tố tâm, sinh lý tác động mạnh mẽ tới ngời tiêu dùng và
do đó tác động mạnh mẽ tới nhu cầu mong muốn trên thị trờng.
* Cũng nh các nhân tố thuộc về tâm sinh lý, nhân tố thời tiết, khí hậu
cũng ảnh hởng trực tiếp to lớn đến ngời tiêu dùng, tới nhu cầu và mong
muốn. Tuy nhiên, thời tiết, khí hậu cũng ảnh hởng mạnh mẽ tới sản xuất,
tới cung của thị trờng
4.2 Theo tính chất quản lý và cấp quản lý
Ngời ta chia ra các nhân tố thuộc quản lý vĩ mô và các nhân tố thuộc
quản lý vĩ mô:
* Các nhân tố thuộc quản lý vĩ mô là các chủ trơng, chính sách, biện
pháp của Nhà nớc, các cấp tác động vào thị trờng. Thực chất những nhân tố
này thể hiện sự quản lý của Nhà nớc với thị trờng, sự điều tiết của Nhà nớc
đối với thị trờng.
7
Tuỳ theo điều kiện cụ thể của từng nớc, từng thị trờng, từng thời kỳ
mà các chủ trơng, chính sách và biện pháp của Nhà nớc tác động vào thị tr-
ờng sẽ khác nhau. Song những chính sách, biện pháp hay đợc sử dụng là:
thuế, quỹ điều hoà giá cả, trợ giá (bảo hiểm giá cả), kho đệm Mỗi biện
pháp có vai trò khác nhau tới thị trờng. Song nhìn chung, các biện pháp này
tác động trực tiếp vào hoặc cung, hoặc cầu va do đó cũng tác động gián
tiếp vào giá cả. Đó là ba yếu tố quan trọng nhất của thị trờng. Những yếu tố
này tạo ra môi trờng kinh doanh, đó cũng là những nhân tố mà các cơ sở
kinh doanh không quản lý đợc.
* Những nhân tố thuộc quản lý vi mô là những chiến lợc, chính sách
và biện pháp của các cơ sở kinh doanh sử dụng trong kinh doanh. Những
nhân tố này rất phong phú và phức tạp. Những nhân tố này thờng là các
chính sách là sản phẩm thích ứng với thị trờng: phân phối hàng hoá, giá cả,
quảng cáo, các bí quyết cạnh tranh Đó cũng là những chiến lợc, chính
sách, biện pháp để các cơ sở kinh doanh tiếp cận và thích ứng với thị tr-
ờng các cơ sở kinh doanh quản lý đợc các nhân tố này.
Từ đó, ta có thể khái quát những nhân tố ảnh hởng tới thị trờng theo
sơ đồ sau đây
Thị trờng
5. Nghiên cứu thị trờng
Trong cơ chế thị trờng, thị trờng đào tạo nên môi trờng kinh doanh
của doanh nghiệp. Doanh nghiệp nào có khả năng thích ứng cao với sự đa
dạng và động thái của thị trờng doanh nghiệp đó mới có điều kiện tồn tại
8
Nhà nớc
Quản lý vĩ mô về kinh tế
Quản lý vĩ mô
Cơ sở kinh doanh
và phát triển. Mặt khác, trên thị trờng có nhiều doanh nghiệp khác cùng
hoạt động, doanh nghiệp nào cũng đạt yêu cầu mở rộng phần thị trờng của
mình. Bởi vậy, để đảm bảo khả năng thắng lợi trong cạnh tranh, để tránh
những rủi ro bất chấp trong kinh doanh, mỗi doanh nghiệp phải hiểu biết
cặn kẽ thị trờng và khách hàng trên thị trờng ấy. Nghĩa là doanh nghiệp
phải làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng. Nghiên cứu thị trờng là quá
trình phân tích thị trờng về mặt lợng và mặt chất. Mục đích chủ yếu của
việc nghiên cứu thị trờng là tìm ra những khoảng trống của thị trờng, tìm
chiến lợc thị trờng (vô khúc đa khúc đa dạng, một khúc trung tâm) để từ đó
xác định đợc chiến lợc Marketing thích ứng cho khúc hay đoạn thị trờng
đó.
Nội dung chủ yếu của việc nghiên cứu thị trờng là nghiên cứu khả
năng thâm nhập thị trờng và mở rộng thị trờng của doanh nghiệp. Hiện này
ngời ta thờng tiến hành hai loại nghiên cứu thị trờng và tơng ứng với chúng
là các phơng pháp nghiên cứu khái quát thị trờng và nghiên cứu chi tiết thị
trờng.
5.1. Nghiên cứu khái quát thị trờng
Nghiên cứu khái quát thị trờng thực chất là nghiên cứu vĩ mô. Đó là
nghiên cứu tổng cầu hàng hoá, tổng thu hàng hoá, giá cả thị trờng của hàng
hoá, chính sách của chính phủ về loại hàng hoá đó( kinh doanh tự do, kinh
doanh có điều kiện, khuyến khích kinh doanh hay cấm kinh doanh).
Nghiên cứu tổng cầu hàng hoá là nghiên cứu tổng khối lợng hàng
hóa và cơ cấu loại hàng hoá tiêu dùng thông qua mua sắm hoặc sử dụng với
giá cả thị trờng trong một khoảng thời gian. Tổng khối lợng hàng hoá chính
là quy mô của thị trờng. Nghiên cứu quy mô thị trờng phải nắm đợc số lợng
ngời hoặc đơn vị tiêu dùng. Nghiên cứu tổng cầu và cơ cấu hàng hoá cần
nghiên cứu trên mỗi địa bàn đặc biệt thị trờng trọng điểm phải ở đó tiêu thụ
lợng hàng hoá lớn và giá thị trờng của hàng hoá đó trên địa bàn từng thời
gian.
Nghiên cứu tổng cung hàng hóa là nghiên cứu để xác định xem khả
năng sản xuất trong một thời gian các đơn vị sản xuất có khả năng cung
ứng cho thị trờng tổng số bao nhiêu hàng? khả năng nhập khẩu bao nhiêu?
khả năng dự trù (Tồn kho) xã hội bao nhiêu? giá cả bán hàng của doanh
nghiệp sản xuất, giá hàng nhập khẩu. Nghiên cứu giá cả thị trờng phải tìm
đợc chênh lệch giá bán (trên thị trờng bán) và giá mua. Có thể ớc chi phí
9
vận chuyển và nộp thuế để xác định thị trờng mua hàng và quyết định khối
lơng hàng cần đặt, hàng cần thu mua hoặc nhập khẩu.
Nghiên cứu chính sách của chính phủ về loại hàng kinh doanh cho
phép. Đó là chính sách thuế, giá các loại dịch vụ có liên quan. Ngoài
những vấn đề trên, nghiên cứu khái quát thị trờng còn cần phải nghiên cứu
động thái của cầu, cung trên từng địa bàn và trên từng thời điểm.
5.2. Nghiên cứu chi tiết thị trờng
Nghiên cứu chi tiết thị trờng thực chất là nghiên cứu đối tợng mua
bán loại hàng hóa mà doanh nghiệp kinh doanh, cơ cấu thị trờng hàng hóa
và chính sách mua bán của các doanh nghiệp có nguồn hàng lớn. Nghiên
cứu chi tiết thị trờng phải trả lời các câu hỏi : Ai mua hàng? mua bao
nhiêu? cơ cấu của loại hàng, mua ở đâu? mua hàng dùng là gì? đối thủ
cạnh tranh?
Nghiên cứu thị trờng phải nghiên cứu nhu cầu và yêu cầu của khách
hàng về loại hàng mà doanh nghiệp kinh doanh.
Khi nghiên cứu chi tiết thị trờng, doanh nghiệp phải xác định đợc tỷ
trọng thị trờng mà doanh nghiệp đạt đợc(thị phần của doanh nghiệp) và thị
phần của các doanh nghiệp khác cùng ngành so sánh về chất lợng sản
phẩm, giá cả sản phẩm, mẫu mã, mầu sắc và các dịch vụ phục vụ khách
hàng của doanh nghiệp so với các doanh nghiệp khác để đổi mới thu hút
khách hàng mua hàng của doanh nghiệp mình.
6. Vai trò của thị trờng
Thị trờng có vai trò quan trọng đối với sản xuất hàng hoá, kinh
doanh và quản lý kinh tế.
Tái sản xuất hàng hoá gồm có sản xuất, phân phối, trao đổi và tiêu
dùng. Thị trờng nằm trong khâu lu thông. Nh vậy, thị trờng là một khâu tất
yếu của sản xuất hàng hoá. Thị trờng chỉ mất khi sản xuất hàng hoá không
còn. Nh vậy, không nên và không thể coi phạm trù thị trờng chỉ gắn với nền
kinh tế TBCN. Thị trờng là chiếc "Cầu nối" của sản xuất và tiêu dùng. Thị
trờng là mục tiêu của quá trình sản xuất hàng hoá (theo nghĩa rộng), thị tr-
ờng là khâu quan trọng nhất của quá trình tái sản xuất hàng hoá. Để sản
xuất hàng hoá xã hội phải chi các chi phí sản xuất, chi phí lu thông. Thị tr-
ờng là nơi kiểm nghiệm các chi phí đó và thực hiện yêu cầu quy luật tiết
kiệm lao động xã hội.
10
Thị trờng không chỉ là nơi diễn ra các hoạt động mua và bán, nó còn
thể hiện các quan hệ hàng hoá tiền tệ. Do đó, thị trờng còn đợc coi là môi
trờng của kinh doanh. Thị trờnglà khách quan, từng cơ sở sản xuất, kinh
doanh không có khả năng làm thay đổi thị trờng và ngợc lại họ phải tiếp
cận để thích ứng với thị trờng. Thị trờng là "tấm gơng" để các cơ sở kinh
doanh nhận biết nhu cầu xã hội và để đánh giá hiệu quả kinh doanh của
chính bản thân mình. Thị trờnglà thớc đo khách quan của mọi cơ sơ kinh
doanh.
Trong quản lý kinh tế, thị trờng có vai trò vô cùng quan trọng. Thị tr-
ờnglà đối tợng, là căn cứ của kế hoạch hóa. Cơ chế thị trờng là cơ chế quản
lý nền kinh tế hàng hoá. Thị trờng là công cụ bổ sung cho các công cụ điều
tiết vĩ mô nền kinh tế của Nhà nớc. Thị trờng là môi trờng kinh doanh, là
nơi nhà nớc tác động vào quá trình kinh doanh của cơ sở. Nh vậy, thị trờng
có vai trò quyết định sự sống còn của doanh nghiệp. Vấn đề thị trờng ngày
trở nên quan trọng trong quản lý kinh tế cũng nh trong toàn bộ quá trình
sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp.
II. Các quan điểm cơ bản về tiêu thụ
1. Khái niệm về tiêu thụ
Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ (bán hàng) là quá trình chuyển giao hàng
hoá cho khách hàng và nhận tiền từ họ. Theo đó, ngời có cầu tìm ngời có
cung hàng hóa tơng ứng, hoặc ngời có cung hàng hoá tìm ngời có cầu hàng
hoá, hai bên thơng lợng và thoả thuận về nội dung và điều kiện mua bán.
Khi hai bên thống nhất, ngời bán trao hàng và ngời mua trả tiền.
Trong điều kiện kinh tế thị trờng, hoạt động bán hàng (tiêu thụ sản
phẩm) của doanh nghiệp thờng đợc hiểu theo nghĩa rộng : Đó là một quá
trình từ tìm hiểu nhu cầu của khách hàng trên thị trờng, tổ chức mạng lới
bán hàng, xúc tiến bán hàng với hoạt động hỗ trợ, tới thực hiện những dịch
vụ sau bán hàng.
Đứng trên giác độ luân chuyển vốn thì tiêu thụ sản phẩm là một quá
trình chuyển hoá hình thái giá trị của vốn từ hình thái sản phẩm hàng hóa
sang hình thái tiền tệ.
Nói chung, nếu không áp dụng tín dụng hàng hóa (mua chịu) và tín
dụng thơng mại thì thời điểm tiêu thụ không phải tính từ lúc xuất giao sản
phẩm cho đơn vị hay ngời mua hàng, mà phải căn cứ vào thời điểm thanh
toán tiền mua hàng của họ, tức là kể từ khi doanh nghiệp đã thu đợc tiền về
hoặc tiền đã nhập vào tài khoản tiền gửi của ngân hàng do đơn vị mua trả.
11
Sản phẩm hàng hóa chỉ đợc coi là tiêu thụ khi doanh nghiệp đã nhận tiền
bán hàng (hoặc ngời mua chấp nhận trả tiền) .
2. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm
Tiêu thụ là quá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của hàng
hoá. Qua tiêu thụ, hàng hoá chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền
tệ và vòng chu chuyển vốn của đơn vị đợc hoàn thành.
Tiêu thụ hàng hóa là một quá trình hết sức quan trọng đối với bản
thân doanh nghiệp và đối với toàn bộ nền kinh tế quốc dân. Chỉ qua tiêu
thụ, tính chất hữu ích của sản phẩm hay hàng hóa mới đợc xác định một
cách hoàn toàn. Có tiêu thụ đợc, thu đợc tiền về mới thực hiện đợc tái sản
xuất, tăng nhanh quá trình tiêu thụ là tăng nhanh vòng quay vốn lu động,
tiết kiệm vốn.
Sau quá trình tiêu thụ doanh nghiệp không những thu hồi đợc tổng
số chi phí có liên quan đến việc chế tạo và tiêu thụ sản phẩm, liên quan đến
việc thu mua hàng hoá và chi phí quảnlý kinh doanh mà còn thực hiện đợc
gía trị lao động thặng d thể hiện ở thu nhập thuần tuý của doanh nghiệp và
thu nhập thuần tuý tập trung của Nhà nớc.
Đối với doanh nghiệp, lợi nhuận tiêu thụ là một trong những chi tiêu
quan trọng nhất của toàn bộ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp : Lợi
nhuận là nguồn vốn bổ sung vốn lu động tự có và là nguồn hình thành các
loại quỹ của doanh nghiệp dùng để kích thích vật chất tập thể, doanh
nghiệp nhằm động viên công nhân viên chức vừa quan tâm đến lợi ích
doanh nghiệp và bản thân, đồng thời khai thác mọi tiềm tàng ở đơn vị.
Chỉ qua tiêu thụ sản phẩm thì ngời lao động trong doanh nghiệp mới
có điều kiện nâng cao thu nhập và từng bớc cải thiện đời sống của mình.
3. Các nhân tố ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm
Có nhiều nhân tố ảnh hởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm ở các
đơn vị sản xuất kinh doanh. Tuy nhiên, có thể thu về ba loại nguyên nhân
sau :
3.1. Những nguyên nhân thuộc bản thân doanh nghiệp
Hàng hóa tiêu thụ trong kỳ chịu ảnh hởng của nhiều nguyên nhân
nh số lợng, chất lợng, giá bán và việc tổ chức công tác tiêu thụ
a. Số lợng sản phẩm, hàng hóa:
12
Doanh nghiệp muốn đạt đợc khối lợng tiêu thụ cao thì trớc hết phải
có đủ sản phẩm, hàng hóa cung cấp cho tiêu thụ. Điều đó thể hiện qua
công thức :
Khối lợng SP Số SP,H
2
Số H
2
mua vào Số suất khác
H
2
bán ra tồn đầu kỳ hoặc SX trong kỳ tồn kho cuối kỳ
b. Chất lợng sản phẩm, hàng hóa
Chất lợng sản phẩm là tổng hợp các tính chất của hàng hoá mà do đó
hàng hoá có công dụng tiêu thụ nhất định. Chất lợng sản phẩm là điều kiện
sống còn của doanh nghiệp . để có thể đứng vững và vơn lên trong cạnh
tranh, doanh nghiệp phải không ngừng tìm mọi biện pháp nâng cao chất l-
ợng sản phẩm. Việc nâng cao chất lợng sản phẩm và uy tín của doanh
nghiệp là công việc rất quan trọng của các nhà kinh doanh và ảnh hởng lớn
đến khối lợng tiêu thụ. Khi mà sản phẩm của doanh nghiệp đạt chất lợng
tốt thì sản phẩm sẽ có uy tín trên thị trờng, khối lợng tiêu thụ tăng nhanh và
kết thúc nhanh vòng chu chuyển của vốn.
c. Gía bán sản phẩm
Giá bán là một nhân tố có ảnh hởng không ít đến khối lợng sản
phẩm hàng hóa tiêu thụ (xét cả về mặt giá trị và hiện vật), ảnh hởng đếnlợi
nhuận của doanh nghiệp.
Trong nền kinh tế thị trờng thì giá bán sản phẩm hàng hóa là do từng
đơn vị sản xuất kinh doanh định đoạt. Nhìn chung giá bán của đơn vị hàng
hóa cao thì khối lợng tiêu thụ giảm và ngợc lại . Trong điều kiện bình th-
ờng, giá cả và lợng hàng tiêu thụ có quan hệ ngợc chiều với nhau. Đờng
con biểu thị mối quan hệ giữa cầu và giá thờng có dạng sau
khối
lợng
bán
y1 y2
giá
Y1,Y2 : Đờng cong bán hàng tuỳ theo giá. Khối lợng hàng bán thay
đổi nhiều hay ít còn phụ thuộc vào mức đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của
hàng hóa.
d. Tổ chức công tác tiêu thụ : Bao gồm hàng loạt khâu công việc khác nhau
từ việc quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm đến việc tổ chức mạng l-
ới tiêu thụ, ký kết hợp đồng tiêu thụ, hợp đồng chuyển vận, điều tra, nghiên
13
cứu nhu cầu của khách hàng cuối cùng là việc khẩn trơng thu hồi tiền
hàng bán ra. Đây là biện pháp chủ quan của doanh nghiệp nhằm thúc đẩy
quá trình tiêu thụ đợc nhanh chóng .
3.2. Những nguyên nhân thuộc về ngời mua
Trong nền kinh tế thị trờng, khách hàng đợc coi là "thợng đế". Nhu
cầu (tự nhiên hay mong muốn), mức tiêu thụ, thói quen, tập tính sinh hoạt,
phong tục của ngời tiêu dùng là những nhân tố tác động trực tiếp đến chất
lợng hàng tiêu thụ . Trong đó, mức thu nhập của khách hàng có tính chất
quyết định lợng hàng mua. Thông thờng, khi có thu nhập tăng thì nhu cầu
mua sắm, tiêu dùng của khách hàng cũng tănglên.
3.3. Các nguyên nhân thuộc về Nhà nớc
Thuế khoá, chính sách tiêu thụ, chính sách bảo trợ của Nhà nớc
đối với sản xuất kinh doanh và tiêu dùng là một trong những nguyên nhân
tác động mạnh mẽ đến mức sản xuất, mức tiêu thụ. Nhà nớc sử dụng các
chính sách tài chính (thuế khoá, lãi suất ) để khuyến khích hay hạn chế
việc sản xuất kinh doanh, tiêu dùng sản phẩm, hàng hóa.
4. Nội dung cơ bản của công tác tiêu thụ
4.1. Hoạch định bán hàng (tiêu thụ)
a. Nội dung hoạch định
Phải xác định đợc mục tiêu và nhiệm vụ bán hàng bằng những con số cụ
thể: Sản lợng? doanh thu? chi phí? lãi?
Phải lập đợc tiến độ bán hàng một cách chi tiết, cụ thể và phải tuân thủ
một cách nghiêm ngặt : Tháng 1 ? Quý 1 ?:
Phải xác định rõ những điều kiện liên quan đến bán hàng nh địa điểm
giao hàng, phơng thức vận chuyển, phơng thức thanh toán , mức chiết
khấu
Xác định lợng dự trữ cho bán hàng (đặc tính của sản phẩm, lợng tồn kho
đầu kỳ, chu kỳ sản xuất )
Phải dự kiến đợc những biến động trong quá trình bán
b. Căn cứ để hoạch định
Để xác định đúng một chơng trình bán hàng, doanh nghiệp cần dựa
vào những căn cứ chủ yếu sau:
Nhu cầu thị trờng về sản phẩm của doanh nghiệp đã đợc xác định bao
gồm : Sản phẩm, chất lợng, sản lợng và cơ cấu, giá cả, thời gian đáp ứng.
14

một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả đầu tư của công ty cổ phần tin học bưu điên ( ct-in


LINK DOWNLOAD MIỄN PHÍ TÀI LIỆU "một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả đầu tư của công ty cổ phần tin học bưu điên ( ct-in": http://123doc.vn/document/1054254-mot-so-giai-phap-nham-nang-cao-hieu-qua-dau-tu-cua-cong-ty-co-phan-tin-hoc-buu-dien-ct-in.htm


Tổng số nhân lực : 205 người
Các giai đoạn công ty đã trải qua :
Để đến dược giai đoạn trưởng thành và phát triển như ngày nay công ty đã
phải có sự cố gắng rất nhiều trong cả quá trình phát triển của những năm trở về
trước và cả trong cả quá trình tự mình xây dựng con đường phát triển riêng về sau
này .Tính đến thời điểm hiện tại thì quá trình phát triển của công ty có thể nói đã
qua hai giai đoạn chính như sau :
-Trước năm 2001 : là Xí nghiệp khoa học sản xuất thiết bị thông tin I .
Là xí nghiệp trực thuộc sự quản lý của Nhà Nước với nhiệm vụ khi mới thành
lập chủ yếu là phục vụ Nhà Nước trong những năm nền kinh tế nước ta còn đang
trong tình trạng thiếu hụt về thiết bị thông tin một cách tràm trọng của đất nước
trong những năm mới đổi mới .
-Sau năm 2001 : chuyển đổi thành Công Ty Cổ Ph ần Bưu Điện .
Với sự phát triển của nền kinh tế thị trường và kinh tế đất nước ngày càng
phát triển ,với yêu cầu cấp bách về việc phát triển công ty thành một loại hình
doanh nghiệp đáp ứng với xu thế tự sản xuất ,tự kinh doanh và tự hạch toán để kết
quả kinh doanh đạt hiệu quả nhất ,thì từ đó công ty Cổ Phần Bưu Điện chính thức ra
đời .
Công ty Cổ phần Tin Học Bưu Điện là một trong nhưng công ty mới ,trẻ
nhưng luôn đi tiên phong trong lĩnh vực hiện đại hóa công nghệ ,áp dụng những
thanh tựu khoa học kĩ thuật tiên tiến .Công ty đã từng bước khẳng định mình vững
chắc,toàn diện về mọi mặt ,luôn luôn tự cải thiện trong sản xuât cũng như trong
kinh doanh ,đội ngũ cán bộ dày dạn kinh nghiệm,cơ cấu tổ chức cũng ngày càng
được hoàn thiện hơn,đã từng bước đưa công ty hoạt động kinh doanh ngày càng có
hiệu quả .
Nhìn lại chặng đường và phát triển của Công Ty Cổ Phần Bưu Điện trong
những năm tháng đã qua toàn bộ lãnh đạo và cán bộ công nhân viên của CT-N
không thể không thấy tự hào . Trong những năm tháng đầu tiên với rất nhiều những
khó khăn trở ngại như : mới bắt đầu thâm nhập thị trường , thị trường chưa có ,kinh
5
nghiệm chưa có , thị trường có nhu cầu nhưng nhu cầu đó mới ở những dạng tiềm
năng , cần đợi thị trường phát triển ; thêm vào đó là khó khăn về đội ngũ công nhân
viên còn ít , thiếu kinh nghiệm trong một môi trường mới …Tuy nhiên , đến nay
2007 , CT-IN đã khẳng định sự tự hào về con đường phát triển , khẳng định về tiềm
năng và thế mạnh của mình đã xây dựng trong những năm vừa qua . Bước sang
2007 , sang thời kì hội nhập WTO , CT-IN lại bước sang một thời kì mới ,thời kì
hội nhập nền kinh tế thế giới và toàn thể ban lãnh đạo và đội ngũ công nhân viên
CT-IN quyết tâm giành được những thắng lợi mới trong thời kì trưởng thành thứ 3 ,
thời kì phát triển vượt bậc của CT-IN .
Trong suốt thời gian hoạt động, CN-IN luôn được khách hàng và đối tác tin
tưởng và đánh giá cao đó là do :
-Chất lượng sản phẩmvà dịch vụ cung cấp cho khách hàng
-Công tác quản lý doanh nghiệp theo hướng năng động và hiệu quả
-Đội ngũ kĩ sư viễn thông và tin học hùng hậu ,giỏi chuyên môn ,giành tay
nghề,được đào tạo trong nước và nước ngoài cùng các khóa đào tạo ngắn hạn với
các hãng đối tác cung cấp thiết bị.CT-IN đặc biệt coi trọng việc đầu tư cho kĩ thuật
đổi mới công nghệ ,với môi trường làm việc tốt nhất ( trang thiết bị đo kiểm ,thiết bị
làm việc )phục vụ nghiên cứu ứng dụng ,lắp đặt bảo dưỡng các thiết bị viễn thông
và tin học.
-Yếu tố quan trọng dẫn đến sự thành công trong kinh doanh của CT-IN là sự
chư động qua hệ hợp tác với các đối tác trong và ngoài nước .Các mối quan hệ cới
mở và chân thành đã hỗ trợ cho CT-IN nắm bắt được các công nghệ mới ,đáp ứng
tốt cho các nhu cầu của khách hàng.
Năm 2005, Công ty Cổ phần Viễn thông – Tin học Bưu điện (CT-IN ) được
Bộ Bưu chính Viễn thông tặng Bằng khen “Doanh nghiệp quản lý chất lượng sản
xuất phần mềm ”, bằng khen giải Sao khuê của VINASA và huy chương vàng hội
chợ quốc tế EXPO lần thứ 15 trao tặng cho sản phẩm “Hệ thống điều hành thông tin
AIS” Đó những phần thưởng xứng đáng cho nỗ lực, tâm huyết của đội ngũ kỹ sư,
kỹ thuật viên và toàn bộ nhân viên công ty trong nhiều năm qua. Không chỉ dừng lại
6
ở đó, sự phát triển đồng bộ, bền vững giữa 2 lĩnh vực tin học và viễn thông giúp
CT-IN chiếm lĩnh được thị trường trong nước và ngày càng được nhiều Hãng nổi
tiếng và Công ty lớn nước ngoài như Motorola , Siemens , Ericsson ,NEC, Nortel ,
Fujitsu , Cisco tin tưởng lựa chọn là đối tác cho những Dự án của mình. Trở
thành một nhà sản xuất, cung cấp các dịch vụ viễn thông - tin học đẳng cấp quốc tế
đối với CT-IN không còn là mục tiêu ở tương lai xa. Có thể nói CT-IN đã sẵn sàng
khi Việt Nam gia nhập WTO.
II.Cơ cấu tổ chức của Công Ty Cổ Phần Bưu Điện :
1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức :
Vì công ty hoạt động trong lĩnh vực đòi hỏi có những sự đặc thù khác nhau so
vói kinh doanh những mặt hàng kinh tế khác nên cơ cấu tổ chức ,cũng như cách
thức tổ chức bộ máy của công ty cũng có những đặc điểm riêng biệt so với những
cơ cấu tổ chức chuẩn của những ngành kinh doanh khác .
Trước tiên chúng ta có thể xem xét về cơ cấu qủan lý của công ty bao gồm :
Hội đồng quản trị :
1.Ông Nguyễn Trí Dũng Chủ tịch HĐQT kiêm tổng Giám Đốc công ty
2.Ông Tô Hoài Văn Phó Chủ tịch HĐQT kiêm phó tổng Giám Đốc
công ty
3.Bà Lâm Nhị Hà Ủy viên
4.Ông Phạm Như Chí Ủy viên
5.Ông Nguyễn Thế Thịnh Ủy viên
Ban kiểm soát:
1.Ông Lê Việt Cừ
2.Ông Nguyễn Chí Dũng
3.Ông Nguyễn Ngọc Sơn
Tiếp theo đó là cơ cấu tổ chức :
7
8
Vì là một công ty cổ phần lên CT-IN cũng như các công ty cổ phần khác thì
đứng đầu cơ cấu tổ chức của công ty là Đại Hội Đồng Cổ Đông với nhiệm vụ là
thường kì triệu tập hội đồng cổ đông đế lấy ý kiến đánh giá của các cổ đông về
những vấn đề phát triển của công ty trong tương lai . Thông thường ở CT-IN đại hội
đồng cổ đông được tiến hành thường niên hàng nawmvaf quyết định các vấn đè của
CT-IN trong năm .
Trong CT-IN , ban kiểm soát được tách ra hẳn là một cơ cấu ngang hàng và
tương đương với cấp hội đồng quản trị trở xuống . Ban kiểm soát có nhiệm vụ giúp
hội đồng cổ đông , thay mặt toàn thể hội đồng cổ đông kiểm tra giám sát việc thực
hiện tất cả các vấn đề của CT-IN từ cấp Hội Đồng Quản Trị trở xuống . Và Ban
kiểm soát thực hiện như một bộ phận không thể thiếu trong tất cả các phòng ban
kiểm soát để hoạt động như một vị trí đứng tách rời với các bộ phận của các phòng
ban .với nhiệm vụ là thực hiện chức năng kiểm soát tách rời .
2.Chức năng nhiệm vụ các phòng ban :
Tổng giám đốc Công ty: Là người đại diện theo pháp luật của Công ty, điều
hành hoạt động sản xuất hàng ngày của Công ty, do Hội đồng quản trị bổ nhiệm
chịu trách nhiệm trước chủ tịch hội đồng quản trị và đại hội đồng cổ cũng như trước
pháp luật.
Có nhiệm vụ quyền hạn như sau:
-Quyết định phương hướng, kế hoạch dự án sản xuất kinh doanh và các chủ
trương lớn của công ty.
-Quyết định về hợp tác đầu tư, liên doanh liên kết kinh tế của công ty.
-Quyết định về vấn đề tổ chức bộ máy điều hành để đảm bảo hiệu quả cao
-Quyết định phân chia lợi nhuận, phân phối lợi nhuận vào các quỹ của công
ty.
-Phê chuẩn quyết toán của các đơn vị trực thuộc và duyệt tổng quyết toán của
công ty.
-Quyết định về việc chuyển nhượng mua bán cầm cố các loại tài sản chung
của công ty theo quyết định của nhà nước.
9
-Quyết định về việc thành lập mới, sát nhập, giải thể các đơn vị sự nghiệp sản
xuất kinh doanh thuộc nguồn vốn đầu tư của công ty.
-Quyết định về việc đề cử phó phòng công ty và các chức danh lãnh đạo của
các đơn vị trực thuộc
-Quyết định về việc đề cử phó tổng giám đốc, kế toán trưởng công ty, bổ
nhiệm, bãi nhiệm trợ lý tổng giám đốc, trưởng phó phòng công ty và các chức danh
lãnh đạo của các đơn vị trực thuộc.
-Quyết định về việc kế hoạch đào tạo cán bộ, cử cán bộ của công ty đi nước
ngoài.
-Quyết định các biện pháp bảo vệ môi trường trong sản xuất kinh doanh.
-Tổ chức thanh tra và xử lý các vi phạm điều lệ công tyBáo cáo kết quả kinh
doanh của công ty và thực hiện nộp ngân sách hàng năm theo chỉ tiêu của pháp luật
về tài chính.
Các phó tổng Giám đốc: Là người giúp Tổng Giám đốc điều hành một hoặc
một số lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty theo sự phân công của
Giám đốc và chịu trách nhiệm trước Giám đốc về nhiệm vụ được phân công và thực
hiện. Có 2 phó tổng Giám đốc mỗi người giữ một chức vụ và quyền han khác nhau
đ ể trợ giúp gi ám đ ốc trong việc ra quyết định và nhiều khi còn quyết định thay
giám đốc những việc được phân công trong khả năng và quyền hạn của mình.
Phòng Tài chính kế toán:
Là bộ phận tham mưu cho Ban Giám đốc về quản lý và chỉ đạo công tác Tài
chính_ Kế toán, thống kê theo chế độ hiện hành của nhà nước và của tổng Công ty.
Về lĩnh vực tài chính phòng Tài chính _Kế toán có nhiệm vụ:
• Tham mưu cho Ban Giám đốc thực hiện quyền quản lý, sử dụng tài sản,
tiền vốn đất đai, các tài nguyên khác do nhà nước giao, giúp Ban Giám đốc bảo
quản điều tiết vốn trong hoạt động sản xuất, kinh doanh.
• Tìm kiếm vận dụng và phát huy mọi nguồn vốn, kiểm soát việc sử dụng
vốn và các quỷ của Công ty để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
10
• Tiến hành phân tích tình hình tài chính của Công ty nhằm hoạch định
chiến lược tài chính của Công ty và lựa chọn phương án tối ưu về mặt tài chính.
Về lĩnh vực kế toán phòng Tài chính _ Kế toán có nhiệm vụ:
• Tổ chức thực hiện công tác kế toán thống kê theo đúng quy định của nhà
nước, ghi chép chứng từ đầy đủ, cập nhật sổ sách kế toán, phản ánh các hoạt động
của Công ty một cách trung thực, chính xác khách quan.
• Lập BCTC báo cáo quản trị, báo cáo công khai tài chính theo chế độ hiện
hành, thường xuyên báo cáo với Ban Giám đốc tình hình tài chính của Công ty.
• Thanh quyết toán với chủ đầu tư, lập kế hoạch thực hiện nghĩa vụ với
ngân sách Nhà nước, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế cho người lao động theo quy
định của Nhà nước
• Kết hợp với các phòng ban trong Công ty nhằm nắm vững tiến độ, khối
lượng thi công các công trình, theo dõi khấu hao máy móc trang thiết bị
Phòng khoa học kĩ thuật -Phòng viễn thông tin học:
Thiết kế biện pháp tổ chức thi công hợp lý, tiết kiệm, an toàn, giám sát các
công trường thi công về kĩ thuật, chất lượng, tiến độ
Giám sát thi công về chất lượng, kí nghiệm thu và thanh toán khối lượng với
kĩ sư giám sát theo khối lượng hoàn thành, kiểm tra việc ghi chép nhật kí các số liệu
kĩ thuật và hồ sơ về sản phẩm
Chuẩn bị trước một bước các giải pháp kĩ thuật và khối lượng vật tư cho thị
trường điều động thiết bị hợp lý, kịp thời cho từng thời điểm.
Phòng kinh doanh :
Có nhiệm vụ làm những nhiệm vụ nghiên cứu th ị trư ờng như một cơ sở kinh
doanh riêng biệt , dựa trên những sản phẩm c ủa công ty mà có chiến lược quan hệ
với các khách hàng . Làm nhiệm vụ là kênh liên lạc giữa công ty với thị trường ,
giữa các sản phẩm của công ty với các khách hàng ,với các đối tác trong và ngoài n
ước . Phòng kinh doanh có quyền điều động về tính hình sản xu t của công ty dựa
trên những ph ản ứng của thị trường mà có những kế hoạch điều động ,kế hoạch sản
xuất cho công ty trong từng thời điểm cụ thể . Có thể nói phòng kinh doanh là cái
11
nôi của công ty , là kết lõi của công ty trong việc kinh doanh những sản phẩm mà
công ty đã chọn .
Phòng tổng hợp:
Ở những công ty dạng như công ty Cổ Phần Bưu Điện có rất ít công ty có
phòng tổng h ợp riêng như ở Công Ty Cổ Phần Bưu Điện , mà thường nó được nằm
là một chi nhánh nhỏ thuộc phòng kinh doanh . Tuy vậy với định hướng phát triển
lâu dài phòng tổng hợp của công ty đã ra đời vơi nhiệm vụ quan trọng đó là cho ban
lãnh đạo công ty và khách hàng đối tác thấy được tình hình hiện tại của CT-IN và
những tiềm năng của nó .
Phòng tổng hợp có nhiệm vụ tổng hơp tất cả những tình hình , những số liệu
của tất cả các phòng ban trong công ty để có cái nhìn khái quát về tất cả các vấn đề
của công ty tại thời điểm hiện tại .
Chi nhánh miền Nam :
Hiện tại với xu thế phát triển của m ình , và cùng sự phát triển của các công ty
lớn thì CT-IN đã thành lập một chi nhánh trong miền Nam v ới nhiệm vụ là thăm
dò và đặt những bước đi đầu tiên vào một thị trường mới và từng bước để chiếm
lĩnh thị trường trong nước và vươn ra thị trường nước ngoài .
Các trung tâm và xưởng điện tử :
Trong CT-IN đ ược phân thành 2 trung tâm lớn đó là : Trung tâm công nghệ
viễn thông ( CT-IN TELECOM ) và Trung tâm tin học ( CT-IN INFORMATICS ) ,
và một xưởng điện t ử cơ kh í (CT-IN EL ECTRONICS & MECHAN ICS ) . Các
trung tâm và xưởng náy có nhiệm vụ vừa nghiên cứu và vừa sản xuất công nghệ
phục vụ cho quá trình kinh doanh của CT- IN .
• Trung tâm Công nghệ Thông Tin :( CT-IN TELECOM )
Nhân lực: 138 người.
Trung tâm viễn thông có trụ sở tại Hà Nội.
Đây là trung tâm chịu trách nhiệm trong các lĩnh vực:
- Thiết bị truyền dẫn viba
- Thiết bị truyền dẫn quang
12
- Thiết bị tổng đài
- Thiết bị truy nhập
- Thiết bị nguồn
- Thiết bị cho thông tin di động và các hệ thống phụ trợ viễn thông khác.
Trung tâm Công nghệ Thông Tin : là một trung tâm lớn nhất trong CT-IN với
nhiều tính năng và giúp CT-IN cung cấp nhiều sản phẩm nhất như sản phẩm về
viba, sản phẩm về thiết bị truyền dẫn,bộ đồng nhất về sản phẩm và dịch vụ về
truyền dẫn quang , bộ sản phẩm dịch vụ về mạng , bộ phậm sửa chữa ;và một lĩnh
vực hiện nay đang rất thu hút của CT-IN hiện nay đang đáp ứng được thị hiếu của
thị trường là : bộ phận mạng di động .
Trung tâm Công nghệ thông tin có nhiệm vụ đó là cung cấp hầu như từ đầu
tới cuối về một sản phẩm dịch vụ bao gồm : từ quá trình nghiêm cứu công nghệ
chuyển sang thị nghiệm , đến sản phẩm hoàn chỉnh , đến cung cấp sản phẩm dịch vụ
,đến bảo trì sản phẩm dịch vụ để cung cấp . Thực hiện như là một quy trình khép
kín với khách hàng có nhu cầu để khi khách hàng sử dụng sản phẩm dịch vụ đạt
được sự hài lòng tối đa nhất , đáp ứng đúng tông chỉ của CT-IN là tất cả sự hài lòng
khách hàng .
Bộ phận sửa chữa hiện nay trực thuộc Trung tâm công nghệ viễn thông, với
trang thiết bị và máy đo hiện đại, nguồn linh kiện đầu vào trực tiếp từ các hãng lớn,
chúng tôi luôn đảm bảo khả năng khắc phục các card, module thiết bị viễn thông.
Thời gian và chất lượng sửa chữa là cam kết của chúng tôi đối với khách
hàng.Hiện nay, CT-IN là đơn vị được SIEMENS tin tưởng và uỷ quyền sửa chữa
toàn bộ các thiết bị, module truyền dẫn tại Việt nam. Đa dạng về chủng loại, kỹ sư
CT-IN luôn luôn tìm hiểu các thiết bị mới, làm thoả mãn mọi yêu cầu của khác
hàng.
- Thiết bị tổng đài (SDE, LINEA-UT, HICOM, NEC)
- Thiết bị viba: DM1000, CTR210, SIS, AWA, DXR-100, Mini-Link
- Thiết bị truyền dẫn quang: FLX150/600, TN-1X/1C, Họ thiết bị SIEMENS,
MARCONI
13
- Các hệ thống và Modul nguồn các loại.
Ngoài chức năng sửa chữa thiết bị, tổ sửa chữa còn là một bộ phận R&D của
Công ty, nghiên cứu và chế tạo các thiết bị phụ trợ cho trạm viễn thông như bộ điều
khiển nạp pin mặt trời, hệ thống cảnh báo toàn diện, hệ thống nạp pin cho điện thoại
thẻ và nhiều ứng dụng khác.
• Trung tâm Tin Học ( CT-IN INFORMATICS ) :
Nhân lực: 63 người
Trụ sở chính tại Hà Nội.
Trung tâm Tin học chịu trách nhiệm về lĩnh vực công nghệ thông tin:
- Các thiết bị mạng máy tính
- Các hệ thống máy chủ, máy làm việc
- Sản xuất các phần mềm phục vụ cho ngành, ngoài ngành và xuất khẩu.
Trong CT-IN INFORMATICS thường thiên về nghiên cứu các sản phẩm để
tìm thêm những ứng dụng , những tích hợp mới , những phần mềm mới để sản
phẩm của CT-IN ngày càng được hoàn thiện hơn . Trong CT-IN INFORMATICS
thì gồm hai bộ phận lớn đó là CT-IN SOFT ( bộ phận phát triển phần mềm ) ,CT-
IN SYSTEM INTERGRATOR ( bộ phận tích hợp hệ thống ).
Cả hai bộ phận trên mang tính nghiên cứu , sáng tạo là động lực để sản phẩm
của CT-IN : là sự lựa chọn hoàn hảo cho khách hàng . Vì thế trung tâm Tin Học
luôn luôn được đầu tư để phát triển . Nếu xét trong tổng vốn đầu tư của CT-IN bỏ ra
thì trung tâm Tin Học được đầu tư rất thỏa đáng , cũng đã tạo điều kiện cho công
nhân viên trong trung tâm hăng say làm việc .
• Xưởng điện tử - Cơ khí ( CT-IN ELECTRONICS & MECHANICS )
Nhân lực: 18 người
Chuyên sản xuất:
- Máy điện thoại để bàn
- Tăng âm
- Các bộ nguồn
- Các hệ thống cảnh báo
14

Tài liệu LUẬN VĂN:HOÀN THIỆN HỆ THỐNG CHẤM ĐIỂM XẾP LOẠI KHÁCH HÀNG NHẰM GIẢM THIỂU RỦI RO TÍN DỤNG TẠI HỆ THỐNG NGÂN HÀNG ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM pdf


LINK DOWNLOAD MIỄN PHÍ TÀI LIỆU "Tài liệu LUẬN VĂN:HOÀN THIỆN HỆ THỐNG CHẤM ĐIỂM XẾP LOẠI KHÁCH HÀNG NHẰM GIẢM THIỂU RỦI RO TÍN DỤNG TẠI HỆ THỐNG NGÂN HÀNG ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM pdf": http://123doc.vn/document/1054526-tai-lieu-luan-van-hoan-thien-he-thong-cham-diem-xep-loai-khach-hang-nham-giam-thieu-rui-ro-tin-dung-tai-he-thong-ngan-hang-dau-tu-va-phat-trien-viet-n.htm


5

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
- BIDV : Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam;
- BIDV TW : Hội sở chính của Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam;
- CBTD : Cán bộ tín dụng
- CIC : Trung tâm thông tin tín dụng thuộc Ngân hàng Nhà nước Việt Nam;
- CSH : Chủ sở hữu;
- DN : Doanh nghiệp;
- DNNN : Doanh nghiệp nhà nước;
- DPRR : Dự phòng rủi ro;
- KH : Khách hàng;
- NHĐT & PTVN : Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam;
- NHNN (hay NHNNVN) : Ngân hàng Nhà Nước Việt Nam;
- NHTM : Ngân hàng Thương mại;
- QLTD : Quản lý tín dụng;
- SXKD : Sản xuất kinh doanh;
- TCTD : Tổ chức tín dụng










6

PHẦN MỞ ĐẦU

1. Tính cấp thiết của đề tài.
Hoạt động tín dụng của Ngân hàng thương mại là một trong những hoạt động
kinh doanh chính mang lại thu nhập chủ yếu cho các ngân hàng đặc biệt là các
NHTM Việt Nam nói chung và Ngân hàng Đầu Tư và Phát Triển Việt Nam
(NHĐT&PTVN; BIDV) nói riêng. Tuy vậy, cùng với việc đem lại thu nhập đáng kể
cho ngân hàng thì lĩnh vực tín dụng cũng chứa đựng nhiều rủi ro. Hậu quả của rủi
ro tín dụng thường gây ra những ảnh hưởng xấu đối với ngân hàng: tăng thêm chi
phí ngân hàng, giảm thu nhập, làm xấu đi tình hình tài chính và uy tín của ngân
hàng; nếu rủi ro ở mức độ lớn sẽ làm phát sinh những rủi ro mới như rủi ro mất khả
năng thanh toán có thể làm cho ngân hàng đến bờ vực phá sản, hoặc tạo nên hiệu
ứng dây chuyền bất lợi trong lĩnh vực Ngân hàng
Rủi ro trong hoạt động tín dụng là không thể tránh khỏi, nó tồn tại khách quan
cùng với sự tồn tại của hoạt động tín dụng và xảy ra do các nguyên nhân chủ quan
cũng như khách quan. Vì vậy, mỗi ngân hàng cần phải xây dựng cho mình một
chính sách quản trị rủi ro tín dụng nhằm hạn chế đến mức thấp nhất những tổn thất
có thể xảy ra.
Trong những năm qua, hoạt động tín dụng của NHĐT&PTVN đạt được những
thành tựu không nhỏ đóng góp vào sự phát triển chung của nền kinh tế đất nước.
NHĐT&PTVN đã quan tâm hơn tới việc kiểm soát tỷ lệ tăng trưởng tín dụng, tập
trung vào tính hiệu quả của các hoạt động tín dụng, quy trình tín dụng được thực
hiện ngày càng gần hơn với các chuẩn mực quốc tế. Tuy nhiên, tỷ lệ nợ quá hạn, nợ
xấu trong tổng dư nợ của NHĐT&PTVN đang còn cao hơn nhiều so với chuẩn mực
của các ngân hàng khu vực và thế giới. Hệ thống thông tin tín dụng của
NHĐT&PTVN vẫn còn yếu, thông tin về khách hàng không được lưu trữ đầy đủ và
kịp thời. Việc phân tích đánh giá khách hàng còn nhiều bất cập, chưa hổ trợ hiệu

7

quả cho việc ra quyết định cho vay và thu hồi nợ vay. Nguyên nhân của tình trạng
này là do công tác quản trị rủi ro tín dụng còn chưa được thực hiện tốt : rủi ro tín
dụng chưa được xác định, đo lường, đánh giá và kiểm soát một cách chặt chẽ, chưa
phù hợp với thông lệ quốc tế và yêu cầu hội nhập.
Để đảm bảo tăng trưởng tín dụng an toàn, hiệu quả và bền vững, dần hội nhập
với quy trình giám sát, quản lý theo các chuẩn mực quốc tế NHĐT&PTVN đã xây
dựng và áp dụng hệ thống xếp hạng tín dụng nội bộ, cụ thể là hệ thống đánh giá xếp
hạng khách hàng vay vốn. Tuy nhiên, hệ thống xếp hạng này vẫn còn tồn tại ít nhiều
khiếm khuyết cần phải được bổ sung chỉnh sửa để có thể đáp ứng được yêu cầu
quản trị rủi ro tín dụng trong điều kiện hiện nay cũng như trong tương lai.
Xuất phát từ các yêu cầu trên, luận văn đã đi vào nghiên cứu đề tài “HOÀN
THIỆN HỆ THỐNG CHẤM ĐIỂM XẾP LOẠI KHÁCH HÀNG NHẰM GIẢM
THIỂU RỦI RO TÍN DỤNG TẠI HỆ THỐNG NGÂN HÀNG ĐẦU TƯ VÀ PHÁT
TRIỂN VIỆT NAM”.
2. Mục tiêu của đề tài.
Mục tiêu của đề tài tập trung vào các nội dung:
- Nghiên cứu lý thuyết về tín dụng ngân hàng, rủi ro tín dụng, quản trị rủi ro
tín dụng thông qua hệ thống xếp hạng tín dụng nội bộ.
- Phân tích thực trạng tín dụng của NHĐT&PTVN và hệ thống xếp hạng tín
dụng nội bộ đang áp dụng tại hệ thống NHĐT&PTVN.
- Đề xuất
một số giải pháp hoàn thiện hệ thống xếp hạng tín dụng nội bộ, nâng
cao hiệu quả quản trị rủi ro tín dụng tại NHĐT&PTVN.
3. Phương pháp thực hiện đề tài.
Luận văn được thực hiện trên cơ sở phương pháp phân tích định tính và phân
tích định lượng, trong đó chủ yếu dùng phương pháp định tính để nghiên cứu các
vấn đề lý luận và thực tiễn của hoạt động tín dụng
, quản trị rủi ro tín dụng thông
qua hệ thống xếp hạng tín dụng nội bộ
. Từ đó đề xuất các biện pháp - giải pháp,
các kiến nghị và điều kiện
để thực hiện giải pháp nhằm giảm thiểu rủi ro tín dụng

8

tại hệ thống NHĐT & PTVN.

4.
Đối tượng và phạm vi thực hiện của đề tài.
- Đối tượng của đề tài : thực trạng hoạt động tín dụng và hệ thống xếp hạng
tín dụng mà NHĐT&PTVN hiện đang áp dụng.
- Phạm vi thực hiện của đề tài : nghiên cứu trong phạm vi toàn bộ hệ thống
NHĐT&PTVN trên cơ sở số liệu báo cáo từ năm 2002 đến tháng 6/2007 (trong đó
tập trung phân tích số liệu từ 2003 đến năm 2006).
5.
Kết cấu và nội dung của đề tài.
Kết cấu đề tài bao gồm các nội dung sau :
Phần mở đầu.
Chương 1: Tổng quan về Ngân hàng Thương mại, rủi ro tín dụng ngân hàng
và quản trị rủi ro tín dụng thông qua hệ thống chấm điểm xếp hạng khách hàng.
Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động tín dụng và hệ thống chấm điểm
xếp hạng tín dụng nội bộ của NHĐT&PTVN.
Chương 3: Hoàn thiện hệ thống chấm điểm xếp hạng tín dụng nội bộ nhằm
giảm thiểu rủi ro tín dụng tại NHĐT&PTVN.
Kiến nghị và kết luận.


9

CHƯƠNG 1
TỔNG QUAN VỀ NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI – RỦI RO TÍN DỤNG
NGÂN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ RỦI RO TÍN DỤNG THÔNG QUA HỆ
THỐNG CHẤM ĐIỂM XẾP HẠNG KHÁCH HÀNG

1.1. Tổng quan về Ngân hàng thương mại.
Khái niệm về Ngân hàng thương mại.
1.1.1.
Ngân hàng là một trong những ngành có lịch sử hoạt động lâu đời trên thế
giới, cho đến nay hoạt động Ngân hàng luôn giữ được vị trí quan trọng trong hầu
hết các hoạt động của nền kinh tế xã hội. “Ngân hàng là loại hình tổ chức được
thực hiện toàn bộ hoạt động ngân hàng và các hoạt động kinh doanh khác có liên
quan”
1
.
“Hoạt động ngân hàng là hoạt động kinh doanh tiền tệ và dịch vụ ngân hàng
với nội dung thường xuyên là nhận tiền gửi và sử dụng số tiền này để cấp tín dụng,
cung ứng các dịch vụ thanh toán”
2
.
Như vậy, có thể khái quát Ngân hàng là một loại định chế tài chính trung gian
mà qua đó các nguồn tiền nhàn rỗi trong xã hội được tập trung lại và chính các
nguồn vốn này sẽ được sử dụng nhằm hỗ trợ tài chính cho các thành phần kinh tế
trong xã hội với mức lãi suất cao hơn. Ngoài ra, thông qua hoạt động của mình các
ngân hàng còn cung cấp các dịch vụ, sản phẩm ngân hàng đa dạng phù hợp nhu cầu
của các thành phần kinh tế trong xã hội, từ đó tạo ra lợi nhuận cho ngân hàng.
1.1.2.
Một số hoạt động chính của Ngân hàng thương mại.
Hoạt động huy động vốn: Ngân hàng với vai trò là người đứng ra tập trung,
huy động các nguồn vốn trong toàn xã hội, sau đó sử dụng để cung cấp tín dụng cho
các đối tượng khách hàng có nhu cầu vốn sản xuất kinh doanh, tiêu dùng. Hoạt

. Luật các Tổ chức tín dụng số 02/1997/QH10 ngày 12/12/1997, Điều 20 mục 2. 1
. Luật Ngân hàng Nhà Nước ngày 12 tháng 12 năm 1999, Điều 9 mục 3 . 2

10

Nguồn vốn huy động gồm
có:

Tiền gửi không kỳ hạn của khách hàng (còn được gọi là tiền gửi giao dịch,
tiền gửi thanh toán);
Tiền gửi có kỳ hạn của các tổ chức và cá nhân;

Tiền gửi tiết kiệm của dân cư;


Nguồn vốn huy động qua phát hành kỳ phiếu, trái phiếu ngân hàng, chứng
chỉ tiền gửi …
Hoạt động thanh toán quốc tế: tài trợ, hỗ trợ khách hàng khi tham gia quá
trình mua bán với các đối tác nước ngoài bằng việc cung ứng các dịch vụ thanh toán
quốc tế, cam kết, bảo lãnh của ngân hàng để có thể mua hàng trả chậm từ bạn hàng
nước ngoài dưới các hình thức thanh toán DP, DA, L/C… Thông qua việc tham gia
này, các ngân hàng cũng thu được các loại phí từ khách hàng và nâng cao uy tín của
mình đối với các đối tác nước ngoài.
Hoạt động kinh doanh ngoại tệ, kinh doanh nguồn vốn: hoạt động kinh doanh
ngoại tệ là hoạt động mua bán các loại ngoại tệ nhằm phục vụ cho mục tiêu thu lợi
nhuận từ sự chênh lệch, biến động giá cả của các loại ngoại tệ; hoạt động này cũng
nhằm mục tiêu phục vụ cho nhu cầu mua bán các loại ngoại tệ của khách hàng để
thanh toán nước ngoài hoặc chuyển đổi ngoại tệ thu được thành nội tệ để mua
nguyên nhiên vật liệu trong nước.
Hoạt động kinh doanh chênh lệch lãi suất của các nguồn vốn là các hoạt động
liên quan đến mua và bán hoặc làm đầu mối tìm kiếm và giao lại cho các định chế
tài chính khác các nguồn vốn để hưởng chênh lệch lãi suất có lợi. Hoạt động này
ngày càng được các ngân hàng quan tâm vì nó mang lại lợi nhuận rất lớn nếu ngân
hàng có biện pháp, nguyên tắc an toàn chuẩn mực trong việc quản lý loại hoạt động
kinh doanh này.
Hoạt động bảo lãnh : là một hình thức cấp tín dụng cho khách hàng được thực
hiện thông qua các cam kết của ngân hàng bằng văn bản về việc sẵn sàng thực hiện

11

Hoạt động chiết khấu thương phiếu và giấy tờ có giá : Nghiệp vụ này mang
lại tiện ích cho khách hàng gửi tiền tiết kiệm, hoặc người đang nắm giữ trái phiếu,
kỳ phiếu, thương phiếu và các lọai chứng chỉ tiền gửi khác,…bằng cách ngân hàng
cho vay chiết khấu các giấy tờ có giá để đáp ứng ngay nhu cầu vốn cho khách hàng.
Hoạt động cung cấp dịch vụ : như cho thuê két sắt, dịch vụ thẻ ATM, thanh
toán lương tự động, dịch vụ thanh toán trong nước; dịch vụ chi trả kiều hối; dịch vụ
chuyển tiền; dịch vụ quản lý ngân quỹ; dịch vụ tư vấn tài chính, tư vấn đầu tư; dịch
vụ ủy thác;
Hoạt động đầu tư: trong nghiệp vụ này các ngân hàng kinh doanh thu lợi
nhuận bằng cách:

Góp vốn vào các doanh nghiệp: ngân hàng sẽ dùng nguồn vốn của mình
trực tiếp góp vốn vào các doanh nghiệp và cùng tham gia điều hành sản xuất kinh
doanh cùng doanh nghiệp.

Mua cổ phiếu của các công ty cổ phần : Hiện nay hoạt động này của các
ngân hàng phát triển càng ngày càng mạnh mẽ, tạo điều kiện cho các ngân hàng
thâm nhập ngày càng sâu rộng vào các ngành nghề, các lĩnh vực kinh doanh khác.
Mua trái phiếu chính phủ, trái phiếu công ty,…

Các hoạt động tài chính của ngân hàng hiện đại:Homebanking, SMS
banking, Phone banking, E-bankinh, E- L/C….
Hoạt động cho vay: thường được gọi là cấp tín dụng; là nghiệp vụ sử dụng
vốn quan trọng nhất, ảnh hưởng r
ất lớn đến hiệu quả kinh doanh, sự tồn tại và phát
tri
ển của ngân hàng thương mại, là một nghiệp vụ quản lý tài sản Có của ngân hàng.
Mục đích hoạt động này là cung cấp nguồn hỗ trợ tài chính cho các thành phần
trong nền kinh tế. Nhờ hoạt động này mà các khách hàng của ngân hàng có thể thoả
mãn nhu cầu tiêu dùng của mình, chuyển các ý tưởng kinh doanh thành hiện thực,

12

Tuy nhiên, hoạt động cấp tín dụng cũng là một hoạt động chứa đựng nhiều rủi
ro nhất cho ngân hàng khi mà ngân hàng phải giao quyền sử dụng hàng hoá đặc biệt
của mình (là tiền) cho khách hàng sử dụng. Mặc dù trong hoạt động cấp tín dụng
các ngân hàng thương mại đều có các quy định về thẩm định và đánh giá khách
hàng nhưng rủi ro vẫn có thể xảy ra do các đánh giá sai lầm của ngân hàng về khách
hàng hoặc do các biến động của nền kinh tế hoặc do cán bộ ngân hàng có tiêu cực
trong hoạt động cấp tín dụng…
1.2.
Rủi ro tín dụng ngân hàng.
1.2.1. Khái niệm về rủi ro và rủi ro trong hoạt động Ngân hàng.
Rủi ro là một sự không chắc chắn hay một tình trạng bất ổn. Tuy nhiên, không
phải sự không chắc chắn nào cũng là rủi ro, chỉ có những tình trạng không chắc
chắn nào có thể ước đoán được xác suất xảy ra mới được xem là rủi ro. Những tình
trạng không chắc chắn nào chưa từng xảy ra và không thể ước đoán được xác suất
xảy ra được xem là sự bất trắc chứ không phải rủi ro.
3

Từ khái niệm về rủi ro như trên có thể hiểu rằng rủi ro trong hoạt động bao
gồm các biến cố ngẫu nhiên xảy ra ngoài sự mong đợi có thể tác động không tốt đến
hoạt động của một tổ chức. Trong hoạt động ngân hàng, rủi ro là vấn đề tất yếu
không thể loại trừ, nó gắn liền với hoạt động kinh doanh bất kể mọi biện pháp
phòng chống ngăn ngừa từ Luật pháp, các quy định, hệ thống thanh tra, kiểm tra,
bảo hiểm,…Xác định được rủi ro và nắm được bản chất của nó trong hoạt động
Ngân hàng sẽ tạo điều kiện thuận lợi trong việc đưa ra những biện pháp hoặc đề
xuất hướng giải quyết nhằm ngăn chặn, hạn chế các tổn thất trong hoạt động cho

3
Phạm Linh – Luận văn thạc sĩ kinh tế “ Nâng cao chất lượng của hệ thống quản lý rủi ro tín dụng tại các
Ngân hàng Thương mại Việt Nam” – năm 2005


13

Một Ngân hàng trong quá trình hoạt động thường đối mặt với các rủi ro chủ
yếu sau :
Rủi ro thanh khoản : là lọai rủi ro xuất hiện trong trường hợp ngân hàng thiếu
khả năng chỉ trả hoặc không chuyển đổi kịp các loại tài sản ra tiền theo yêu cầu của
các hợp đồng thanh toán. Tình trạng thiếu hụt thanh khoản ở mức độ lớn là một
trong những nguyên nhân đưa đến phá sản một ngân hàng.
Rủi ro lãi suất : là lọai rủi ro do sự biến động của lãi suất. Loại rủi ro này
phát sinh trong quá trình quan hệ tín dụng của tổ chức tín dụng. Theo đó tổ chức tín
dụng có những khoản đi vay hoặc cho vay theo lãi suất thả nổi. Nếu ngân hàng đi
vay theo lãi suất thả nổi, khi lãi suất thị trường tăng khiến chi phí trả lãi của ngân
hàng tăng theo. Ngược lại, nếu ngân hàng cho vay theo lãi suất thả nổi, khi lãi suất
thị trường xuống thấp khiến thu nhập lãi cho vay của ngân hàng giảm. Rủi ro lãi
suất đặc biệt quan trọng khi ngân hàng huy động vốn thông qua phát hành trái
phiếu, hoặc đầu tư tài chính khá lớn và theo lãi suất thị trường.
Rủi ro tỷ giá : là rủi ro phát sinh do sự biến động tỷ giá làm ảnh hưởng đến
giá trị kỳ vọng trong tương lai. Rủi ro tỷ giá có thể phát sinh trong nhiều hoạt động
khác nhau của ngân hàng. Nhưng nhìn chung bất cứ hoạt động nào mà ngân lưu thu
(inflows) phát sinh bằng một đồng tiền trong khi ngân lưu chi (outflows) phát sinh
bằng một đồng tiền khác đều chứa đựng nguy cơ rủi ro tỷ giá.
Rủi ro tín dụng : (được trình bày cụ thể ngay dưới đây)
1.2.2.
Rủi ro tín dụng.
Rủi ro tín dụng (credit risk) là lọai rủi ro phát sinh do khách hàng không còn
khả năng chi trả. Trong hoạt động của các công ty, rủi ro tín dụng phát sinh khi
công ty bán chịu hàng hóa và khách hàng mua chịu không có khả năng trả nợ.
Tại quyết định số 493/2005/QĐ-NHNN ngày 22/04/2005 của Thống Đốc Ngân
hàng Nhà nước về việc ban hành Quy định về phân loại nợ, trích lập và sử dụng dự
phòng để xử lý rủi ro tín dụng trong hoạt động ngân hàng của tổ chức tín dụng thì :
“Rủi ro tín dụng là khả năng xảy ra tổn thất trong hoạt động ngân hàng của TCTD

14

Rủi ro tín dụng có tính tất yếu, nó luôn tồn tại và gắn liền với hoạt động tín dụng
của ngân hàng thương mại. Đặc điểm này xuất phát từ sự bất cân xứng về thông tin
giữa ngân hàng thương mại (người cho vay) và khách hàng (người đi vay); nó phát
sinh trong quá trình cho vay của Ngân hàng . Biểu hiện cụ thể của rủi ro tín dụng là :
Khách hàng không trả nợ hoặc không có khả năng trả nợ.

Khách hàng trả nợ không đầy đủ.

Khách hàng trả nợ không đúng hạn.

Rủi ro tín dụng có tính đa dạng và phức tạp biểu hiện ở sự đa dạng, phức tạp
của nguyên nhân, hình thức, hậu quả của rủi ro tín dụng . Rủi ro tín dụng không chỉ
giới hạn ở hoạt động cho vay, mà còn bao gồm nhiều hoạt động mang tính chất tín
dụng khác của ngân hàng thương mại như bảo lãnh, cam kết tài trợ thương mại, cho
vay ở thị trường liên ngân hàng, đồng tài trợ, tín dụng thuê mua…
Trong hoạt động tín dụng, khi ngân hàng thực hiện nghiệp vụ cho vay thì đó
mới chỉ là một giao dịch chưa hoàn thành. Giao dịch tín dụng chỉ được xem là hoàn
thành khi nào ngân hàng thu hồi về được khoản cho vay cả gốc và lãi. Thế nhưng,
khi thực hiện giao dịch tín dụng thì ngân hàng không biết chắc được giao dịch đó có
hoàn thành hay không, nó có khả năng hoàn thành cũng có khả năng không hoàn
thành. Do đó rủi ro tín dụng thể hiện ở khả năng hay xác suất hoàn thành giao dịch
tín dụng đó.
Tùy thuộc vào gốc độ xem xét, phân tích … mà rủi ro tín dụng có nguồn gốc
phát sinh khác nhau. Nếu xét dưới gốc độ phát sinh từ phía khách hàng và Ngân
hàng thì rủi ro tín dụng có thể phát sinh do những nguyên nhân khách quan hoặc
chủ quan sau :
Về phía khách hàng.
Nguyên nhân chủ quan có thể do trình độ quản lý của khách hàng yếu kém

4
. Quyết định 493/2005/QĐ-NHNN do Ngân hàng nhà nước ban hành ngày 22/04/2005, Điều 2 mục 1 .

Tài liệu Erich Wolfgang Korngold – The Maestro of Hollywood ppt


LINK DOWNLOAD MIỄN PHÍ TÀI LIỆU "Tài liệu Erich Wolfgang Korngold – The Maestro of Hollywood ppt": http://123doc.vn/document/1054802-tai-lieu-erich-wolfgang-korngold-the-maestro-of-hollywood-ppt.htm


Erich Wolfgang Korngold – The Maestro of Hollywood

An examination of Korngold’s first film assignment A MIDSUMMER NIGHT’S
DREAM and how he subsequently transformed motion picture scoring into an art
form.

by Brendan G Carroll
2007

When Erich Wolfgang Korngold first arrived in Hollywood in October
1934, film music was relatively undeveloped. Although throughout the
years of silent cinema, live musical accompaniment had always played an
important role, few original scores were composed. By the 1920s,
standard classical repertoire was ruthlessly mined in the creation of what
amounted to suites, issued by the studios for important films and
performed by symphony orchestras in the larger cinemas or a lone pianist
in smaller, provincial houses.

With the coming of sound to motion pictures in late 1926, all of this
changed. Musical scoring was initially deemed unnecessary – it was
spoken dialogue that mattered. Only a brief musical introduction under
the film’s main titles was heard, partly because of the technical
limitations of early film recording. The gradual development of original
musical scoring for sound films only really began in late 1932 when it
finally became possible to record music, dialogue and sound effects on
separate optical tracks and combine them in a composite soundtrack.

Max Steiner (1888-1971) another Viennese émigré, is credited with
writing the first genuine original film score – that for KING KONG
(released March 1933) and even this came about almost by accident. The
film’s extraordinary fantasy scenes provoked laughter at its early
previews and the producer David O Selznick asked Steiner to clarify the
mood of certain scenes with music. Steiner had already begun scoring key
scenes in earlier films like THE MOST DANGEROUS GAME and A
BILL OF DOVORCEMENT and relished the chance to do a full score.

With KING KONG, he demonstrated conclusively what a powerful
impact music could have on a film, even though in structural terms at
least, his score was fairly simplistic in design and scope, comprising only
three or four major themes. It was more in the method – in how he used
this material to underscore the remarkable visuals on screen that makes
this early work so important now.



Film music may well have remained in this somewhat basic, simplistic
style were it not for the arrival of Erich Wolfgang Korngold, a musical
genius who immediately grasped the potential of the medium, completely
transformed it and, at a stroke, created the style and rhetoric of film music
that endures to the present day. He was the first to compose in long,
flowing lines and to conceive and construct truly symphonic scores that
are contrapuntally developed throughout with a complex multi-thematic
structure.

Korngold’s interaction with cinema did not begin in America. He had
already been approached by UFA, Germany’s leading studio as early as
1930, to score musicals, chiefly as a result of his tremendous success in
the field of operetta. Collaborations with Hubert Marischka in Vienna and
Max Reinhardt in Berlin, Paris and London resulted in outstanding
adaptations of works by Johann Strauss, Jacques Offenbach and Leo Fall
as well as original stage works utilising the music of the Strauss family,
most notably Walzer aus Wien which later became the international stage
hit, The Great Waltz.

As a result of these successes, UFA approached Korngold with a number
of projects, including Erich Pommer’s famous musical Der Kongress
Tanzt but Korngold was either too busy or not interested in scoring a film
at the time and declined.

Yet it was Korngold’s experience in theatre, and more importantly, of
underscoring dialogue and dramatic action that would serve him so well
later on, when he finally arrived in Hollywood. For example, when one
examines his score for Shakespeare’s Much Ado About Nothing
composed for a Vienna stage production in 1918, the inspired facility of
musically highlighting words and action is clearly already present. This
innate understanding between music and action is obvious in an even
earlier work – the piece that catapulted him to world fame as a child
prodigy, the 2 act ballet-pantomime Der Schneemann, composed at the
age of eleven and staged at the Wiener Hofoper on Oct 4 1910.

In this early score, the extraordinary wunderkind shows an effortless skill
in character delineation, descriptive writing and pacing and it is
remarkable how the mood and sound of this very first stage work
resembles his later film scores. Although its orchestration was largely
supervised by his teacher Alexander Zemlinsky, this was clearly a
collaborative effort between them for it sounds exactly like Korngold, not
Zemlinsky. Just as he did in Hollywood, while working (due to pressured
deadlines) with his preferred orchestrators Hugo Friedhofer and Ray
Heindorf, Korngold achieved the sound he wanted in Der Schneemann. It
was a succès fou and conquered thirty stages before WWII.

Korngold never worked for UFA or indeed any European film studio. It
was Max Reinhardt who opened the door to a Hollywood career and it
was to prove providential for the composer. Max Reinhardt’s much-
publicised arrival in Los Angeles in 1934, had been to produce and direct
his lavish stage production of Shakespeare‘s ‘A Midsummer Night’s
Dream’ at the Hollywood Bowl - a significant cultural event that acted as
a catalyst, encouraging a great many other European talents to follow him
to Los Angeles. His eminence also brought a credence and integrity to the
movies, which the film world wanted at almost any cost.

Reinhardt agreed to a lucrative contract with Warner Brothers, to make an
extravagant screen version of ‘A Midsummer Night’s Dream’ which, at
Reinhardt’s behest, would be almost entirely created by émigré talents.
The Danish costume designer Max Ree, the Polish expressionist painter
Anton Grot, the Russian choreographer Bronislawa Nijinska and above
all, Erich Wolfgang Korngold, would collaborate on a darkly Teutonic
conception of Shakespeare’s comedy - with the help of several much-
needed interpreters!

From the beginning, it was decided that Mendelssohn’s original music
would be used. For Reinhardt, Korngold was indispensable and his only
choice as musical arranger for the film. This was to be Max Reinhardt’s
only completed sound film, a genuine cinematic Gesamtkunstwerk and
one of the most extraordinary films of that era, perhaps the key example
of an émigré creative project in the 1930s.

If European talent was behind the cameras, the stars of the film were to
be all American. For his cast, Reinhardt was ultimately restricted to those
already under contract to the Warner studio and thus, the film starred
James Cagney (as Bottom) Ian Hunter (as Theseus) Dick Powell (as
Lysander) Anita Louise (as Titania) Mickey Rooney (as Puck) and a very
young Olivia de Havilland (as Hermia).




William (formerly Wilhelm) Dieterle (a former Reinhardt pupil in
Germany, now an accomplished screen director) was appointed assistant
director to help Reinhardt with the film’s technical requirements, and
Henry “Heinz” Blanke, a former protégé of Ernst Lubitsch in Berlin,
produced the film, with overall supervision from Hal B Wallis, Warner’s
formidable production chief.

Korngold had already worked with Reinhardt in Europe on highly
successful adaptations of Die Fledermaus and La Belle Helene. When a
telegram arrived from Reinhardt himself, inviting Korngold to
Hollywood for “six to eight weeks work” adapting Mendelssohn’s
original score, he accepted, intrigued at the prospect. In fact, the project
was to take almost half a year to complete and proved to be the most
complex screen assignment of Korngold’s career.

In spite of never having worked in films before, Korngold quickly
adapted to the needs of the medium and, a born innovator, created his
own style and procedure from the beginning.

Korngold arrived in Hollywood on October 31 1934 and immediately set
to work. On being shown around the studio, he asked a technician how
long one foot of film was; “Twelve inches” came the cynical reply. “No”,
Korngold insisted “ I mean, how long does it last in time on the screen?”
Nobody had ever asked this before and someone went to find out. When
the answer came - two thirds of a second - Korngold smiled and said
“Ach exactly the same length of time as the first two measures of
Mendelssohn’s Scherzo!”. Already he was applying his incredible grasp
of mathematics to film scoring.

Indeed, the technical challenge of working in films genuinely fascinated
him. In an article published in 1940, he vividly recalled his unique
approach to that challenge on this film:

I had to make preliminary recordings - the so-called playbacks - of
Mendelssohn’s Scherzo and Nocturne, which were relayed over
huge loudspeakers during the actual filming {of the ballet
episodes}. Further, I conducted the orchestra on stage for
complicated simultaneous “takes” and lastly, after the film was
cut, I conducted a number of music pieces, which were inserted in
the completed picture as background music.
In addition, however, I had to invent a new method, which was a
combination of all three techniques, for the music that
accompanied the spoken word.

I wrote out the music in advance, conducted - without orchestra -
the actor on the stage in order to make him speak his lines in the
required rhythm and then, sometimes weeks later, guided by
earphones, I recorded the orchestral part

(from an article published in ‘Music and Dance in California’ June 1940)

From the beginning, his approach was operatic. Seeing this extraordinary
film today one is struck by how much of the actual text is either sung or
spoken rhythmically, to the musical score.

Korngold’s recollections in 1940 were corroborated by actor Victor Jory
who played Oberon. In 1975, he recalled how Korngold carefully
rehearsed him in the precise rhythm he wanted for the famous speech
which begins “I know a bank where the wild thyme grows ”

When it came to the actual filming, Korngold lay on his stomach in
the bushes, out of camera range and literally conducted my
performance as though I was singing the dialogue. Reinhardt
and Dieterle were in complete agreement with this - and it was the
first and only time I ever recall that a composer’s wishes
superseded those of either the director or the actor. But then – I
suppose he wasn’t just any composer

(Interview with the author; Sept 5 1975)

Mr Jory is not the only witness to Korngold’s remarkable influence on
the staging of the films on which he worked. The celebrated English
actress, Dame Flora Robson remembered a similar phenomenon during
the shooting of THE SEA HAWK in 1940 (in which she played Queen
Elizabeth I). She remembered:

I so well remember the big court procession scene… I remember Mr
Korngold was there. He and Mr Curtiz [director Michael Curtiz] and the
producer Henry Blanke spoke to each other only in German so I was not
really aware of what was going on - but it seems that Korngold was most
keen that we should all march in a particular tempo, presumably to
match his music! I had never heard of a composer influencing a director
before. I also remember Korngold seemed utterly fascinated by the little
pet monkey that belonged to Errol Flynn in the story and spent a lot of
time watching him. The monkey was a bit of a nuisance on set and was
always getting away from his keeper, running about and making mischief.
When I asked him why he was so interested in the creature, Mr Korngold
smiled to me and said in his heavy German accent, “Oh I try to catch
his rrrrrhythm” – he always rolled his Rs like that….

Interview with the author October 1975 in Brighton, UK

Such attention to detail was typical. In A Midsummer Night’s Dream
Korngold set a precedent and, in almost all of his film assignments, he
would have carte blanche as to where music was to be placed in the film,
would influence and on occasion, even write dialogue (if it concerned
music) and would be present throughout on the set. He even controlled
the cutting and editing of his films to fit in with his music - an
unprecedented concession that no other composer for films has ever
enjoyed.

In fact, Korngold established procedures on his very first film, which
would influence the medium immediately and continue right up to the
present day. Every composer working in films at that time copied him
and many still do today. His mastery of the genre also made him
indispensable to Warner Brothers and ensured him a second career in
motion pictures.

After several weeks work on A Midsummer Night‘s Dream, Korngold had
assumed his usual place of authority in a production, just as he would in
the theatre. The studio chiefs and especially those in the music
department were slightly in awe of him. He insisted that a lot of extra
musicians were hired to augment the studio orchestra, which was still, at
this time, only a glorified dance band. Steadily, he built it into a proper
symphony orchestra and the standard of playing on the soundtrack - to
say nothing of Korngold’s vigorous, spirited conducting of the music and
his thrilling tempi - is one of the most impressive aspects of the film
today.





KORNGOLD’S ADAPTATION OF MENDELSSOHN’S
SCORE

Whereas Korngold’s later original film scores have been subject to much
examination, this very first assignment has been largely ignored by
scholars. Yet here we can see, in embryonic form, how Korngold
developed the scoring techniques of modern film music and in a manner
far more sophisticated than anyone before or since.

It must be noted that the musical adaptation by Erich Wolfgang Korngold
for this extraordinary motion picture was tailored to meet the special
screen conceptualisation by Max Reinhardt and not the requirements of
the original stage play.

Reinhardt emphasised the magical fantasy of Shakespeare’s play in a way
that would be impossible in the theatre and, just as he adapted
Shakespeare’s original concept, so he encouraged Korngold to develop
and embellish Mendelssohn’s music to fit the modern interpretation of a
motion picture. Furthermore, the final film script offered less than half of
the Shakespearean text.

Mendelssohn’s approach is very much influenced by early 19th century
romanticism, whereas Korngold’s is almost post-romantic. Nevertheless,
Korngold wished to remain true to Mendelssohn as much as possible.
From the outset, however, it was clear that considerable adaptation and
additional music would be necessary. Mendelssohn’s Opus 61 incidental
score contains no music for Act 1 and does not really begin until after the
Scherzo which is really an Entr’acte between Acts 1 and 2. There are long
stretches in the drama where little if any music is provided. Therefore, it
quickly became clear that the original overture and incidental music by
Mendelssohn would need to be considerably expanded to ‘underpaint’ (as
Reinhardt had quaintly put it) the remarkable visual style of the film.

A lesser composer would have merely repeated the sections of the
existing Mendelssohn music to fill in what was lacking. Korngold
however, was a richly gifted, creative musician who could not resort to
musical ‘padding’. He was reluctant to compose new music of his own
although some short sequences are indeed by him, as well as several
bridging passages, all ingeniously cast in the style of Mendelssohn.


Korngold’s main solution was to incorporate music from many other key
works by Mendelssohn and to create a kind of Mendelssohnian
symphonic poem. Therefore, themes and excerpts from the symphonies,
chamber works, lieder and the famous ‘Songs Without Words’ are
carefully woven into a complex musical fabric with enormous skill, to
create a homogenous symphonic whole - a complete work.

Moreover, it is interesting to see how, in this very first film assignment,
Korngold already thinks in operatic terms, adopting his practise of
leitmotivs for individual characters and situations. Even the famous four
opening chords of the Overture are used in this manner, reappearing
throughout in varied instrumentation and even altered harmony at key
moments, reflecting changes of mood and acting almost as a thematic
link.

A number of other creative problems presented themselves, in particular
musical editing. The famous Overture, which Korngold had insisted must
be used under the film titles, was far too lengthy for the purpose - the title
sequence lasted less than three minutes.

Korngold made judicious cuts - always musical and always retaining the
integrity and essence of the music. In the film, the title sequence segues
immediately to the Palace Scenes and Korngold here uses typical fanfares
(a hallmark of his style) to bridge to Theseus’ Hymn. Both the fanfares
and the hymn are based on the finale of Mendelssohn’s Scottish
Symphony. The rhythm and flow of music and image is superb and
immediately, Korngold has grasped the rhetoric of cinema. The pace of a
motion picture is much more rapid than a stage play. Korngold
instinctively felt the rhythm of the film, switching from one theme or
musical sequence to another, as the scene dictates.

From the outset, he created his own unique method of scoring a film
where, in a special projection room equipped with a piano, he would have
the reels of film run for him repeatedly, while he improvised his musical
sequences on the piano to the running footage, and then later, he would
complete a full, annotated piano score. In this way, he was able to catch
the pace of screen action. In his later film assignments, when composing
his own original music, this method became even more important for
him. However, his skill in knowing when to score - and more
importantly, what music to use - is present from this very first film. One
would never guess that he was a novice in the film studio, such is his
assurance and confidence in the medium.

The orchestration of those portions of Mendelssohn, used as written, was
not ‘re-touched’ by Korngold, but where a new adaptation occurs,
Korngold expanded the orchestra to include saxophones, piano (always
indispensable for Korngold to emphasise harmony and give added
‘sweep’), guitar and most significantly, the vibraphone - an instrument
Korngold discovered in America.

Extra percussion and harp is added and Korngold thickens Mendelssohn’s
textures, especially in the lower strings. This was undoubtedly to
compensate for the limitations of the monaural sound recording, where
the altogether more delicate scoring of early 19th century orchestration
would be lost. The additional instruments are used almost exclusively for
the ‘magical’ effects which were necessary to match the exotic scenes on
screen, achieved by the technical wizardry of the studio. A wordless
chorus (for the Fairies) is also added to some scenes - a most effective
and appropriate device.

Korngold’s choice of repertoire for the score demonstrates his almost
encyclopaedic knowledge of Mendelssohn’s music. One is also struck by
the operatic treatment of the music and the large number of vocal settings
of the text. Korngold clearly already saw motion pictures as an extension
of the operatic medium. Later he often referred to his films as ‘operas
without singing’. In this film, he created the blueprint for his approach.

To give an idea of the complex musical tapestry that Korngold wove from
Mendelssohn’s work, consider the following sequences. The Nebeltanz
(The Fog Dance) as Titania and the fairies materialise from the mist in
the forest, is based on music from the Overture Opus 21, (with added
chorus) with Korngold embellishing the orchestration considerably (and
wonderfully) to match the remarkable special effects on screen, as the
fairies literally materialise out of the air and slide down a moonbeam!
Titania’s solo Over Hill, Over Dale is an adaptation of ‘Neue Liebe’,
Opus 19, No.4 (transposed to E minor) and this is followed by the famous
Scherzo from Opus 61. When Titania meets Oberon the music is based on
two phrases from the Lieder Ohne Worte Opus 67, No 6 (in E) arranged
for female chorus. Following this, the famous four opening chords of the
overture are altered by Korngold to act as a bridge. Oberon’s spoken
dialogue “I know a bank where the wild thyme grows” (so well
remembered by Victor Jory) is accompanied by a beautiful arrangement
of the song An die Entfernte Opus 71, No.3.

Later, as the fairies prepare Titania for her marriage to Bottom, Korngold
supplies a wonderful arrangement for girl’s chorus of the famous
‘Spinning Song’ (Lieder Ohne Worte in C, Op 67, No 4), as the Fairies
literally ‘spin’ Titania’s bridal veil from cobwebs, while the
Hochzeitwalzer that immediately follows it is a humorous adaptation of
the Wedding March, now in three quarter time, newly and wittily
orchestrated by Korngold; a trio of jazzy saxophones feature prominently
to add to the surreal, ‘other worldly’ mood. Titania’s Wiegenlied is an
exquisite arrangement of the so-called ‘Venetian Gondola’s Song’ from
the Lieder Ohne Worte Opus 19, No 6. As dawn approaches and the
forest scenes draw to a close, Korngold also made his own adaptation of
the famous Notturno transposed down a semitone into Eb major
(because, as Korngold remarked later, Reinhardt’s conception was set in
darkest night) and which he deftly (and imperceptibly) extends to match
the memorable ballet sequence on the screen.

The Notturno is an exceptional example of how ingeniously Korngold
adapted Mendelssohn for the requirements of film. To Mendelssohn’s
original orchestration, a third horn is added along with two trumpets, a
full trombone section, tuba, timpani and cymbals. The added instruments
are used with great subtlety. Korngold’s arrangement does not challenge
Mendelssohn’s original conception as much as it colours its timbral
realisation. Thus, the opening horn solo is preserved, but is supplemented
by the other two horns, the tuba and trombones, who play a hushed
accompaniment.

The enlarged orchestration reinforces the altered key of Eb major as
Korngold favours a darker sound to support Reinhardt’s “darkest night”
setting. Thus the opening bassoon parts are set lower in their tessitura and
the cellos double the violin’s melodic material in the agitato section,
giving the melodic line a slightly sombre character. Throughout,
Korngold crafts the music to fit the pacing of the visuals and even
anticipates and prepares scene changes within the music.

The final pages of the score are also particularly effective. Korngold
ingeniously blends motifs from the Overture and the Scherzo (‘Through
the house give glim’ring light’) and - in a true masterstroke - he adds his
own wistful orchestration (uncannily in Mendelssohn’s style) of the
lovely song to Heine’s poem Leise Zieht durch mein gemüt (Gruss Op19,
No 5) - now reset to Titania’s famous lines ‘Hand in hand, with fairy
grace; will we bless this place; And the owner of it blest; ever shall in
safety rest’. It is an inspired choice for this hauntingly nostalgic final
scene and Korngold’s scoring then seamlessly flows into the closing bars
of Mendelssohn’s own original incidental music, as Puck says the last
words of the play (“If we shadows have offended ”). A single title -
Finis - emerges from the spangled close-up of the palace door, as it closes
like a theatre curtain, and Mendelssohn’s final chords swell in crescendo,
then die away.

My description barely does justice to Korngold’s ingenious scoring,
weaving themes and motifs in and out contrapuntally and perhaps most
remarkable of all, overlaying his own musical personality on what is
essentially a newly-created Mendelssohnian symphonic poem.

A MIDSUMMER NIGHT’S DREAM was given a unique simultaneous
double premiere in New York and London on October 9 1935
(Hollywood followed on October 16) before going on general release on
October 30, as a major road show attraction. It was screened in Austria in
November1935 in a subtitled version, but banned in Germany owing to
not only Reinhardt and Korngold being Jewish, but also
Mendelssohn!Not until the late 1960s (when a badly dubbed version was
released for television) was this film seen there. Regrettably, it is this
version (with spoken German dubbing that completely obscures the
music) that is still known in Austria and Germany today.

In 1936, critical response was mixed and Reinhardt never made another
film. Korngold’s contribution however was much praised and Warner
Brothers, realising his worth, were desperate to sign him to an extended
contract. The composer himself seems to have been inspired by the new
medium of film. In a revealing interview he gave at the time, he said:

An entirely new opus has been created – an opera spoken in rhythm, in
which dialogue and music are closely connected. It required long
preparation and it was probably the first time that a Hollywood picture
was rehearsed for four weeks before the work on the set actually began.

Korngold believed firmly that cinema offered a new artistic platform,
even saying:
….we no longer have to lean on Puccini, Verdi or Mascagni. Producers
have realised that public taste has risen and we are now conducting a test
which will eventually lead to the writing of entire modern operas for the
screen. When that day comes, composers will accept the motion picture
as a musical form equal to the opera or the symphony…
from New York Times May 12 1935 “New Opera Form Created in Films”

Sadly, Korngold’s extraordinary dream still awaits realisation.

Nevertheless, Korngold’s first film assignment proved to be lucky for
him. It resulted in a unique contract allowing him to spend each winter in
California (until 1938) composing original music for prestige films,
whereby he refined the techniques and methods he had invented for A
Midsummer Night’s Dream and influenced everyone else working in the
medium.

For Anthony Adverse in 1936 - an epic film based on a best selling novel
by Hervey Allen - he won his first Academy Award and the score
matched its colossal subject with over 40 separate themes in a massive
symphonic composition lasting almost a hundred minutes.

Korngold’s truly operatic approach, whereby characters on screen were
accompanied by leitmotifs in the score, with orchestration and harmony
varied according to mood and situation, following Wagner‘s model, was
further developed with the rhythm of speech closely mimicked by the
melodic writing. The orphan child of adversity - the hero of Anthony
Adverse - is observed (while asleep) by his benefactor, who speaks the
words “No Father, No Mother, No Name” and Korngold’s hauntingly
expressive theme with its curious diffuse harmony gently reflects the
rhythm of the spoken phrase in one of the most sophisticated examples of
film scoring of that era.

Later, when Bette Davis prays to the Blessed Virgin in the film Juarez
Korngold scores the words of her spoken prayer exactly. There are
numerous other examples throughout his work, whereby text and music
are conjoined.

By March 1938, his ongoing relationship with Warner Brothers saved his
life when the Nazis annexed Austria. At that time, he was fortuitously
again in Hollywood, scoring The Adventures of Robin Hood. In this
justly famous film, Korngold defined the style of the swashbuckler for
generations to come.

The famous love scene between Errol Flynn (Robin) and Olivia de
Havilland (Maid Marian) is notable not only for the beauty of its music
but in the subtle manner in which Korngold ensures that when Robin
speaks, it is the resonance of the cello we hear intoning his noble theme,
whereas when Marian answers, a soaring violin answers.

Korngold took care in matters of pitch when scoring intimate scenes, so
as not to interfere with that of the actors’ voices.

The Adventures of Robin Hood won him his second Academy Award and
until his death in 1957, Korngold always credited Max Reinhardt and
Robin Hood with saving his life and indeed, the lives of his family.

Later this year, which marks the 50
th
anniversary of Korngold’s death,
and some seventy two years since it was made, A Midsummer Night’s
Dream will be restored and issued complete on DVD for the first time in
a special edition, as well as being screened in Vienna at a comprehensive
film season at the Austrian Film Museum.

Reinhardt’s film has achieved cult status and above all, its extraordinary